Einleitung
Viele Unternehmen investieren in Marketing, Vertrieb, CRM-Systeme, Marketing Automation oder KI. Dennoch bleiben die Ergebnisse häufig hinter den Erwartungen zurück.
Der Grund liegt selten in den einzelnen Werkzeugen. Häufig fehlt ein gemeinsames System, das Strategie, Zielgruppenverständnis, Lead Management, Vertrieb und Bestandskundenentwicklung miteinander verbindet.
Das strike2 Framework beschreibt genau dieses Zusammenspiel. Es bündelt die Methoden, Modelle und Prozesse, die Norbert Schuster in Projekten, Seminaren und Fachbüchern entwickelt und weiterentwickelt hat.
Die Grundidee
Moderne B2B-Vermarktung besteht nicht aus Einzelmaßnahmen.
Sie entsteht aus dem Zusammenspiel von:
- Zielgruppenverständnis
- Buyer Personas
- Content
- Nurturing
- Lead Management
- Vertrieb
- Bestandskundenentwicklung
- KI
- Revenue Engine
Das strike2 Framework verbindet diese Elemente zu einem integrierten System.
Die Modelle im Überblick
Schuster-Modell®
Das strategische Fundament.
Fragen:
- Wer sind unsere Zielkunden?
- Welche Herausforderungen haben sie?
- Welche Inhalte benötigen sie?
- Wie begleiten wir sie im Kaufprozess?
Mehr erfahren → Schuster-Modell®
Wasserloch-Strategie®
Die Sichtbarkeitsstrategie.
Fragen:
- Wo informiert sich die Zielgruppe?
- Welche Informationsquellen nutzt sie?
- Wo müssen wir sichtbar sein?
Mehr erfahren → Wasserloch-Strategie®
Revenue Engine
Das Betriebsmodell.
Fragen:
- Wie arbeiten Marketing und Vertrieb zusammen?
- Wie entstehen qualifizierte Leads?
- Wie werden Kunden entwickelt?
Mehr erfahren → Revenue Engine
Die Prozesslogik
Das Betriebsmodell.
Die Themenwelten
Neukundengewinnung
- Buyer Personas
- Content Marketing
- Wasserloch-Strategie®
- Leadgenerierung
Lead Management
- Lead Scoring
- Nurturing
- Marketing Automation
- Übergabe an den Vertrieb
Vertrieb
- Digitalisierung im Vertrieb
- Sales Automation
- Buying Center
- Customer Journey
- Psychologie im Marketing und Vertrieb
Bestandskundenentwicklung
- Repeat Selling
- Cross Selling
- Up Selling
- Account based Marketing (ABM) / Account based Selling (ABS)
- Customer Success
- Service Automation
KI im B2B
- KI im Marketing
- KI im Vertrieb
- KI im Lead Management
- KI in der Revenue Engine
Revenue Engine
Das Betriebsmodell.
Fragen:
- Wie arbeiten Marketing und Vertrieb zusammen?
- Wie entstehen qualifizierte Leads?
- Wie werden Kunden entwickelt?
Mehr erfahren → Revenue Engine
Die Bücher im Framework
Die Bücher zum strike2 GFramework:
- Die Revenue Engine im B2B - Warum die Digitalisierung von Marketing und Vertrieb Chefsache ist
- Digitalstrategie für Marketing und Vertrieb im B2B
- B2B Revenue Engine IT-Branche
- B2B Revenue Engine Industrie
- B2B Revenue Engine Medizintechnik
- Lead Management im B2B: Vom Funnel zum Flywheel
- KI im B2B - Marketing und Vertrieb neu denken
- From Cold to Close - Die Psychologie im B2B
- Account based Marketing - From Cold to Close®
- Business Roman: From Cold to Close® - Die fünfzehn Stufen einer B2B-Kaufentscheidung
- Business Roman: Über das tiefe Wasser / Methodenbuch: Marketing-Vertrieb-Alignment im B2B
- Business Roman: Wenn die Maschine ruft / Methodenbuch: Service Automation im B2B
- Business Roman: Der leere Stuhl / Methodenbuch: Recruiting Automation
- fit4Sales Prompting Playbook
- fit4Strategy Prompting-Playbook
- The Marketing Automation Canvas
- Let‘s automate: Das Marketing Automation Canvas für Erfolg im Marketing und Vertrieb (Management Ratgeber)
- Bestandskundenumsatz im B2B steigern
- Digitalisierung in Marketing und Vertrieb
- Marketing-Automation
Mehr erfahren →strike2 Bücher
Seminare und Workshops
Die Seminare zum strike2 GFramework:
- Digital Strategie Marketing und Vertrieb
- Marketing und Vertriebs Alignment: die Success Force - So holt man Marketing und Vertrieb aus den Silos und entwickelt Hochleistungsteams
- Marketing Automation / Sales Automation mit KI
- Modernes Leadmanagement im B2B
- Modernes Bestandskunden Management im B2B
- fit4Sales – Das 360°-Performance-Programm für den modernen Vertrieb
- Account based Marketing
- Data Driven Marketing und Vertrieb - Zielführende Strategie entwickeln und das Potential von Daten für mehr Umsatz im B2B-Bereich aktivieren
- Workshop: Automation im Marketing und Vertrieb, LinkedIn Analytics und Verhaltenspräferenzen, Personal Branding und Corporate Ambassadors
- Recruiting Automation, Candidate Persona, Candidate Journey und Candidate Nurturing
Mehr erfahren →strike2 Seminare
Die strike2 Wissensbibliothek
- Blogartikel
- Podcast
- Whitepaper
- Checklisten
- Fachbücher
- Audit
Für wen ist das Framework geeignet?
- Geschäftsführung
- Marketingleitung
- Vertriebsleitung
- RevOps
- Marketing Teams
- Vertriebsteams
Warum ein Framework statt Einzelmaßnahmen?
Viele Unternehmen kaufen:
- CRM
- Marketing Automation
- KI
- Schulungen
und wundern sich, warum keine nachhaltige Verbesserung entsteht.
Das strike2 Framework betrachtet Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung als zusammenhängendes System. Dadurch entstehen bessere Prozesse, klarere Verantwortlichkeiten und messbar mehr Umsatzpotenzial.
FAQ
Was ist das strike2 Framework?
Das strike2 Framework ist ein ganzheitliches Modell für moderne B2B-Vermarktung. Es verbindet Buyer Personas, Content Strategie, Lead Management, Marketing Automation, Vertrieb und Bestandskundenentwicklung zu einer integrierten Revenue Engine.
Wer hat das strike2 Framework entwickelt?
Das strike2 Framework wurde von Norbert Schuster entwickelt. Es bündelt die Erfahrungen aus Beratungsprojekten, Seminaren, Fachbüchern und der praktischen Umsetzung moderner B2B-Vermarktung.
Was ist der Unterschied zwischen dem strike2 Framework und dem Schuster-Modell®?
Das Schuster-Modell® bildet das strategische Fundament. Das strike2 Framework umfasst zusätzlich die Wasserloch-Strategie®, Revenue Engine, Marketing Automation, Vertrieb und Bestandskundenentwicklung.
Welche Rolle spielt die Revenue Engine im strike2 Framework?
Die Revenue Engine bildet das operative Herzstück des Frameworks. Sie verbindet Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung zu einem kontinuierlichen Flywheel für nachhaltiges Wachstum.
Für welche Unternehmen eignet sich das strike2 Framework?
Das Framework eignet sich insbesondere für B2B-Unternehmen mit komplexen Produkten, längeren Kaufprozessen und mehreren Entscheidern im Buying Center.
Welche Rolle spielt Lead Management?
Lead Management sorgt dafür, dass Interessenten systematisch identifiziert, qualifiziert, entwickelt und an den Vertrieb übergeben werden.
Welche Rolle spielt Marketing Automation?
Marketing Automation unterstützt die Skalierung von Nurturing-Prozessen, Personalisierung, Lead Scoring und der automatisierten Begleitung von Interessenten entlang der Customer Journey.
Welche Rolle spielt die Wasserloch-Strategie®?
Die Wasserloch-Strategie® beschreibt, wie Unternehmen dort sichtbar werden, wo sich ihre Zielkunden bereits informieren und orientieren.
Wie unterstützt KI das strike2 Framework?
KI unterstützt unter anderem bei Buyer Personas, Content-Erstellung, Lead Scoring, Personalisierung, Datenanalyse und der Optimierung von Marketing- und Vertriebsprozessen.
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