Revenue Engine Circle: Marketing und Vertrieb setzen gemeinsam um
Der Revenue Engine Circle ist ein betreuter Umsetzungsraum für B2B-Teams.
Marketing und Vertrieb eines Unternehmens arbeiten dort als Tandem an einem konkreten Vorhaben für ihre Revenue Engine: in festem Monatstakt, mit erprobten Arbeitsmitteln und im vertraulichen Kreis von höchstens zwölf Unternehmen. Genauso können zwei Personen aus dem Marketing oder zwei aus dem Vertrieb gemeinsam teilnehmen.
Jeden Monat eine relevante Entscheidung treffen, einen Hebel umsetzen und die Wirkung sichtbar machen.
Start der Gründungskohorte: 12. Januar 2027 · höchstens 12 Unternehmen
Gute Impulse – aber am Montag gewinnt das Tagesgeschäft
Viele Verantwortliche kommen mit klaren Ideen aus einem Seminar oder Workshop. Dann stehen sie wieder allein vor der eigenen Organisation. Am Seminartag ist die Richtung klar, am Montag konkurriert das Vorhaben mit Tagesgeschäft, Abstimmungen und Entscheidungen, die noch niemand getroffen hat.
Dazu kommt ein Klassiker: Marketing und Vertrieb arbeiten parallel statt gemeinsam. Leads werden übergeben, aber nicht angenommen. Die Buyer Persona existiert, aber nur im Marketing. So entsteht keine Revenue Engine.
Was der Revenue Engine Circle ist
Der Circle ist kein Zugang zu Content. Sie erhalten einen klaren Umsetzungsrahmen für Ihr eigenes Revenue-Thema.
- Methode statt Meinungsmarkt: Gearbeitet wird nach dem Schuster-Modell®, dem Empathischen Funnel® und der Revenue Engine – nicht nach dem Tipp des Tages.
- Takt statt Vorsatz: Ein Jahresbogen, ein Monatsrhythmus und ein 90-Tage-Loop halten Ihr Vorhaben in Bewegung.
- Team statt Einzelkämpfer: Marketing und Vertrieb arbeiten gemeinsam, im Kreis anderer Unternehmen mit denselben Fragen.
Aus jedem Termin nehmen Sie drei Dinge mit: eine gemeinsam abgestimmte Entscheidung, ein Arbeitsmittel und einen umsetzbaren nächsten Schritt.
Was Ihr Team erhält
| Baustein | Umfang | Ihr Ergebnis |
|---|---|---|
| Klarheit über den Hebel | Revenue-Engine-Selbstcheck, gemeinsames 90-Tage-Vorhaben, Prioritäts-Canvas | Antwort auf „Was verbessern wir als Nächstes gemeinsam?“ |
| Revenue Lab | monatlich, 90 Minuten online | ein konkreter Arbeitsschritt für Ihr Unternehmen |
| Case Clinic | monatlich, 60 Minuten online | eine bessere Entscheidung zu einem realen Fall |
| Open Office Hour | monatlich, 60 Minuten online | Antworten auf Ihre Anwendungsfragen |
| Revenue-Engine-Klinik | 45 Minuten pro Quartal, nur für Ihr Unternehmen | Priorität und Plan für die nächsten 90 Tage |
| Expert Studio | quartalsweise, mit Fachleuten aus meinem Netzwerk | technische Tiefe zu Daten, CRM, Marketing Automation oder KI |
| Revenue Engine Library | Canvas, Vorlagen, Checklisten, Prompt-Bausteine, Aufzeichnungen | Arbeitsmittel mit Anleitung und Beispiel |
| Peer-Austausch | vertraulich und moderiert | Lösungen anderer Unternehmen für dieselben Fragen |
Typische Fälle aus der Case Clinic
- „Unser Vertrieb akzeptiert unsere MQLs nicht. Wo liegt der eigentliche Engpass?“ „
- Wir haben eine Marketing-Automation-Plattform, nutzen aber nur Newsletter. Was wäre der nächste sinnvolle Anwendungsfall?“
- „Wir kennen unsere Ansprechpartner, aber nicht das ganze Buying Center.“
- „Unsere Bestandskunden kaufen wieder, aber wir entwickeln sie nicht gezielt weiter.“
- ...
So läuft ein Jahr im Circle
Jedes Quartal widmet sich einer Station der Revenue Engine. Wer ein dringendes Thema hat, legt in der Quartals-Klinik seine eigene Reihenfolge fest.
| Quartal | Leitfrage | Schwerpunkt | Arbeitsergebnis |
|---|---|---|---|
| Q1 · Verstehen | Wen wollen wir in welcher Situation besser verstehen? | Deep Buyer Persona, Buying Center, Customer Journey | Fokus-Persona, Buying-Center-Skizze, Prioritätenbild |
| Q2 · Nachfrage entwickeln | Wie werden wir an den richtigen Wasserlöchern sichtbar? | Suchverhalten, Touchpoints, Content, Wasserloch-Strategie® | Themenlandkarte, Content-Mapping, erster Nurturing-Impuls |
| Q3 · Reife ermöglichen | Wie lassen wir Interessenten reifen, statt grüne Bananen zu übergeben? | Progressive Profiling, Lead Scoring, Routing, Übergabe | gemeinsame MQL/SAL-Logik |
| Q4 · Wert aus Beziehungen | Wie entwickeln wir Kunden nach dem Abschluss weiter? | Vertrieb, Service, R/U/C-Selling | Account-Entwicklungsplan, Review der Revenue Engine |
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Für wen der Circle passt – und für wen nicht
| Der Circle passt, wenn … | Der Circle passt nicht, wenn … |
|---|---|
| Sie erklärungsbedürftige B2B-Leistungen anbieten | Sie nur Vorlagen suchen |
| Sie ein konkretes Vorhaben für die nächsten sechs Monate haben | Sie jeden Monat Beratertage erwarten |
| Marketing und Vertrieb gemeinsam teilnehmen können | noch keine Entscheidung für ein Revenue-Thema gefallen ist |
| Sie bereit sind, anonymisierte Erfahrungen zu teilen | Sie ein allgemeines Digital-Netzwerk suchen |
Typische Teilnehmende sind Marketing- und Vertriebsleitungen, Verantwortliche für CRM und Marketing Automation, Sales Operations und Customer Success, in kleineren Unternehmen auch die Geschäftsführung selbst.
Investition und Laufzeit
| Lizenz | Investition | Enthalten |
|---|---|---|
| Revenue Team Lizenz | 990 € pro Monat zzgl. USt. | zwei benannte Personen, alle Formate, Library, eine Klinik pro Quartal |
| Zusatzplatz | 190 € pro Monat zzgl. USt. | eine weitere Person aus Ihrem Unternehmen |
| Practitioner | 690 € pro Monat zzgl. USt. | eine Person, alle Gruppenformate, ohne Quartals-Klinik |
| Intensiv-Sparring | nach Vereinbarung | zusätzliche Einzel- oder Team-Sessions |
Die Mindestlaufzeit beträgt sechs Monate bei halbjährlicher Zahlung im Voraus. Danach verlängert sich die Teilnahme jeweils um ein Quartal.
Gründungskohorte: Start Januar 2027, höchstens 12 Unternehmen.
So kommen Sie in den Circle
In den Circle führt kein Bestellknopf, sondern ein Gespräch.
Fit-Gespräch (20–30 Minuten): Wir klären Ihr Vorhaben, die beiden Teilnehmenden und ob der Circle zu Ihnen passt – auch, ob schon ein direkter Wettbewerber dabei ist. Angebot: Sie erhalten ein Blatt mit Ihrem Vorhaben, Leistung, Laufzeit und Terminen, auch für Ihre Geschäftsführung. Start: Nach Ihrer Zusage erhalten Sie Ihre Zugänge und beginnen mit dem Revenue-Engine-Selbstcheck.
Fit-Gespräch vereinbaren oder direkt: n.schuster(at)strike2.de · +49 170-4170717
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