Warum die Kombination erfolgreicher ist als die Einzelteile
Viele Unternehmen investieren in einzelne Systeme, Plattformen und Werkzeuge für Marketing und Vertrieb. Ein CRM-System wird eingeführt. Eine Marketing Automation Plattform wird implementiert. LinkedIn wird genutzt.
Trotzdem bleiben die Ergebnisse häufig hinter den Erwartungen zurück. Der Grund liegt oft nicht in den einzelnen Werkzeugen. Der Grund liegt in der fehlenden Verbindung.
Genau dieses Phänomen beschreibt der Currywurst-Pommes-Effekt®.
Was ist der Currywurst-Pommes-Effekt®?
Die Idee ist einfach. Eine Currywurst schmeckt gut. Pommes schmecken gut. Die Currysauce macht beides noch besser. Erst die Kombination macht daraus jedoch einen echten Klassiker. Genau so verhält es sich mit modernen Marketing- und Vertriebssystemen. CRM-Systeme, Marketing Automation Plattformen und LinkedIn sind für sich genommen leistungsfähig.
Die eigentliche Wirkung entsteht jedoch durch ihr Zusammenspiel. Der Currywurst-Pommes-Effekt® beschreibt den zusätzlichen Nutzen, der durch die intelligente Kombination mehrerer Systeme entsteht.
Die drei Zutaten des Currywurst-Pommes-Effekts®
CRM-System
Das CRM-System bildet die zentrale Datenbasis.
Hier werden Informationen über:
- Unternehmen
- Kontakte
- Leads
- Opportunities
- Aktivitäten
- Kunden
gesammelt und ausgewertet. Das CRM unterstützt operative Vertriebsprozesse und schafft Transparenz über den aktuellen Vertriebsstatus.
Marketing Automation
Marketing Automation entwickelt Interessenten bis zur Vertriebsreife.
Die Plattform unterstützt:
- Lead Nurturing
- Lead Scoring
- Profilaufbau
- Segmentierung
- Automatisierung
- Lead Routing
Marketing Automation schließt die Lücke zwischen erstem Interesse und Vertriebsreife.
LinkedIn ist eines der wichtigsten digitalen Wasserlöcher im B2B.
Hier entstehen:
- Sichtbarkeit
- Aufmerksamkeit
- Vertrauen
- Beziehungen
- Nachfrage
LinkedIn unterstützt insbesondere die frühen Phasen der Customer Journey.
Warum die Kombination so wirkungsvoll ist
Jedes System besitzt eigene Stärken. Jedes System besitzt aber auch Grenzen. LinkedIn erzeugt Sichtbarkeit und Nachfrage. Marketing Automation entwickelt Interessenten weiter. CRM-Systeme unterstützen den Vertrieb und die Kundenentwicklung.
Erst die Verbindung dieser drei Welten bildet den gesamten Kaufprozess ab.
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CRM-System
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Vertrieb
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Bestandskundenentwicklung
Der Currywurst-Pommes-Effekt® im Schuster-Modell®
Im Schuster-Modell® unterstützt der Currywurst-Pommes-Effekt® die Verbindung zwischen Marketing und Vertrieb.
Er sorgt dafür, dass:
- Sichtbarkeit entsteht
- Nachfrage entwickelt wird
- Leads reifen
- Vertriebsreife erkannt wird
- Kunden langfristig entwickelt werden
Dadurch entsteht ein integrierter Prozess statt isolierter Einzelmaßnahmen.
Der Zusammenhang zum Grüner-Bananen-Effekt®
Der Grüner-Bananen-Effekt® erklärt, warum Leads zunächst reifen müssen.
Der Currywurst-Pommes-Effekt® erklärt, wie diese Reifung unterstützt werden kann. LinkedIn erzeugt Aufmerksamkeit.
Marketing Automation entwickelt Interesse und Kaufbereitschaft.
Das CRM-System unterstützt Vertrieb und Kundenentwicklung. Beide Modelle ergänzen sich deshalb ideal.
Der Currywurst-Pommes-Effekt® in der Revenue Engine
Die Revenue Engine verbindet Marketing, Vertrieb und Bestandskundenentwicklung zu einem integrierten Wachstumssystem.
Der Currywurst-Pommes-Effekt® liefert die technische und organisatorische Grundlage dafür.
Er verbindet:
- CRM
- Marketing Automation
- Social Selling
- Lead Management
- Bestandskundenmanagement
zu einem durchgängigen Prozess.
Der Currywurst-Pommes-Effekt® im Zeitalter von KI
Künstliche Intelligenz erhöht den Wert integrierter Systeme zusätzlich.
KI benötigt:
- Daten
- Prozesse
- Signale
- Kontext
Erst die Kombination aus CRM, Marketing Automation und LinkedIn liefert die notwendigen Informationen für intelligente Empfehlungen, Prognosen und Automatisierungen.
Dadurch wird der Currywurst-Pommes-Effekt® in Zukunft noch wichtiger.
Fazit
Der Currywurst-Pommes-Effekt® beschreibt ein zentrales Prinzip moderner B2B-Vermarktung: Die größten Erfolge entstehen selten durch einzelne Werkzeuge.
Sie entstehen durch die intelligente Kombination verschiedener Systeme. CRM-Systeme, Marketing Automation Plattformen und LinkedIn bilden gemeinsam die Grundlage für erfolgreiches Lead Management, moderne Revenue Engines und nachhaltiges Wachstum.
Wie bei Currywurst und Pommes entsteht die eigentliche Wirkung erst durch das Zusammenspiel.
FAQ
Was ist der Currywurst-Pommes-Effekt®?
Der Currywurst-Pommes-Effekt® beschreibt den zusätzlichen Nutzen, der entsteht, wenn CRM-Systeme, Marketing Automation und LinkedIn intelligent miteinander kombiniert werden.
Warum reicht ein CRM-System alleine nicht aus?
CRM-Systeme unterstützen vor allem Vertrieb und Kundenmanagement. Für Sichtbarkeit, Nachfragegenerierung und Leadentwicklung werden zusätzliche Systeme benötigt.
Welche Rolle spielt Marketing Automation?
Marketing Automation entwickelt Interessenten bis zur Vertriebsreife und unterstützt Lead Nurturing, Lead Scoring und Segmentierung.
Warum ist LinkedIn Bestandteil des Modells?
LinkedIn ist eines der wichtigsten digitalen Wasserlöcher im B2B und unterstützt Sichtbarkeit, Vertrauen und Nachfrageaufbau.
Wie hängt der Currywurst-Pommes-Effekt® mit dem Grüner-Bananen-Effekt® zusammen?
Der Grüner-Bananen-Effekt® erklärt, warum Leads reifen müssen. Der Currywurst-Pommes-Effekt® beschreibt die Systeme, die diese Entwicklung unterstützen.
Welche Rolle spielt der Currywurst-Pommes-Effekt® in der Revenue Engine?
Er verbindet Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung zu einem integrierten Wachstumsprozess.
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