KI im B2B – Marketing und Vertrieb neu denken
Die Frage ist nicht mehr, ob KI Ihr Geschäft verändert.
Die Frage ist: Tun Sie es – oder tut es Ihr Wettbewerb?
Künstliche Intelligenz verändert gerade fundamental, wie Kaufentscheidungen im B2B entstehen. Kunden informieren sich früher, erwarten Relevanz in Echtzeit und reagieren nur noch auf Inhalte, die wirklich passen.
Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie KI nicht als Tool einsetzen – sondern als Motor Ihrer Revenue Engine.
Warum viele KI-Initiativen scheitern
Viele Unternehmen experimentieren mit KI. Sie testen Tools, automatisieren Inhalte und generieren erste Effizienzgewinne.
Doch die eigentliche Transformation bleibt aus.
Warum?
Weil KI isoliert eingesetzt wird – statt als Teil eines Systems.
Und genau das ist der Unterschied zwischen Spielerei und Wettbewerbsvorteil.
Vom Tool zur Revenue Engine
In diesem Buch zeigt Norbert Schuster, wie Künstliche Intelligenz Marketing und Vertrieb im B2B grundlegend verändert – und wie daraus ein integriertes System entsteht.
Im Mittelpunkt steht nicht die Technologie, sondern die Frage:
Wie entsteht Kaufbereitschaft – und wie kann KI diesen Prozess gezielt beeinflussen?
Was Sie konkret lernen
- Wie Sie Kaufbereitschaft erkennen, bevor der Kunde aktiv wird
- Wie Sie Inhalte hyperpersonalisieren und echte Relevanz erzeugen
- Wie Sie Marketing Automation zu einer KI-getriebenen Revenue Engine entwickeln
- Wie Sie Vertriebssignale nutzen, um im richtigen Moment zu handeln
- Wie Marketing und Vertrieb zu einem integrierten System verschmelzen
Teil des Schuster-Modells® – From Cold to Close®
Dieses Buch ist kein isolierter KI-Guide.
Es ist Teil eines größeren Systems: dem Schuster-Modell®.
Hier werden Strategie, Daten, Customer Journey und KI zu einer durchgängigen Logik verbunden – von der ersten Wahrnehmung bis zum Abschluss und darüber hinaus.
Für wen dieses Buch geschrieben ist
Dieses Buch richtet sich an Geschäftsführer, CMOs, Vertriebsleiter und RevOps-Verantwortliche im B2B, die mehr wollen als Effizienzsteigerung.
Sie wollen verstehen, wie sich ihr Geschäftsmodell verändert – und wie sie daraus einen echten Wettbewerbsvorteil machen.
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Wie Künstliche Intelligenz Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung verändert
KI im B2B – Marketing und Vertrieb neu denken zeigt, wie Unternehmen Künstliche Intelligenz strategisch einsetzen können, um Nachfrage zu entwickeln, Kunden besser zu verstehen und Wachstum nachhaltig zu steigern.
Das erwartet Sie
✅ Auszüge aus dem Buch inklusive Einleitung und ausgewählter Kapitel
✅ Chancen und Grenzen von KI im Marketing und Vertrieb
✅ Marketing Automation und Sales Automation neu denken
✅ KI als Assistenzsystem für Marketing und Vertrieb
✅ Die Zukunft der Revenue Engine im Zeitalter von KI
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Vertiefen Sie die Themen aus dem Buch
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Wenn Sie verstehen möchten, wie KI Marketing und Vertrieb im B2B wirklich verändert, ist dieses Buch Ihr Einstieg.
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Oder gehen Sie den nächsten Schritt:
Häufige Fragen zu KI im B2B
Ist das Buch eher strategisch oder operativ?
Beides – es verbindet strategische Grundlagen mit konkreten Umsetzungsansätzen.
Geht es um Tools oder um Systeme?
Der Fokus liegt klar auf Systemen – nicht auf einzelnen Tools.
Kann ich das ohne KI-Erfahrung lesen?
Ja – das Buch ist bewusst so aufgebaut, dass Einsteiger und Fortgeschrittene profitieren.
Vom Buch zur Umsetzung
Wissen ist der erste Schritt. Umsetzung schafft Ergebnisse.
Das Buch vermittelt die Grundlagen einer modernen Revenue Engine für die IT-Branche. Es zeigt, wie Buyer Personas, Customer Journeys, Lead Management, Nurturing und Marketing Automation zusammenwirken.
Doch die eigentliche Herausforderung beginnt häufig nach der Lektüre: Wie übertragen Sie die Konzepte auf Ihr eigenes Unternehmen? Wie identifizieren Sie die größten Hebel? Wie entwickeln Sie einen konkreten Umsetzungsplan? Genau dabei unterstützen wir Sie.
Revenue Engine Beratung
Gemeinsam analysieren wir Ihre aktuelle Situation und entwickeln eine individuelle Strategie für Marketing, Vertrieb und Bestandskundenentwicklung.
Typische Themen:
- Buyer Personas
- Customer Journey
- Lead Management
- Marketing Automation
- Vertriebsprozesse
- Revenue Engine
Ziel: Ein integriertes Wachstumssystem für Ihr Unternehmen.
Workshops für Führungskräfte und Teams
In unseren Workshops übertragen wir die Inhalte des Buches direkt auf Ihre Praxis.
Mögliche Formate:
- Buyer Persona Workshop
- Customer Journey Workshop
- Lead Management Workshop
- Marketing Automation Workshop
- Revenue Engine Workshop
Ziel: Wissen in konkrete Maßnahmen übersetzen.
Audits und Analysen
Sie möchten wissen, wo Ihr Unternehmen aktuell steht?
Unsere Audits schaffen Transparenz und zeigen konkrete Optimierungspotenziale auf.
Mögliche Audits:
- Lead Management Audit
- Marketing Automation Audit
- Nurturing Analyse
- Revenue Engine Analyse
Ziel: Schwachstellen erkennen und Prioritäten festlegen.
Individuelle Begleitung
Viele Unternehmen benötigen keinen weiteren Berater, sondern einen erfahrenen Sparringspartner. Wir begleiten Sie bei der Umsetzung und unterstützen Marketing, Vertrieb und Management bei der Einführung neuer Prozesse, Methoden und Systeme.
Nächster Schritt
Wenn Sie die Inhalte dieses Buches auf Ihr Unternehmen übertragen möchten, lassen Sie uns miteinander sprechen.
Gemeinsam finden wir heraus, welche Maßnahmen für Ihre Situation den größten Hebel bieten.
Über den Autor
Norbert Schuster ist Berater, Autor, Speaker und Experte für die Digitalisierung von Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung im B2B.
Er unterstützt seit vielen Jahren Unternehmen dabei, Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung zu integrierten Wachstumssystemen weiterzuentwickeln.
Als Entwickler des Schuster-Modells® und des strike2 Frameworks beschäftigt er sich intensiv mit Buyer Personas, Customer Journeys, Lead Management, Marketing Automation, Revenue Engines und der Digitalisierung von Vertriebsprozessen.
Sein Ansatz verbindet strategische Beratung mit praxisnaher Umsetzung und orientiert sich konsequent an den Bedürfnissen von Kunden und Entscheidern.
Weitere Informationen finden Sie auf strike2.de sowie im Blog From Cold to Close.
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