Digitalstrategie für Marketing und Vertrieb im B2B

Viele Unternehmen digitalisieren – aber nur wenige werden dadurch wirklich erfolgreicher.

Warum?

Weil sie bei Tools starten statt bei der Strategie. Dieses Buch zeigt einen anderen Weg:

Nicht Digitalisierung als Technologieprojekt –

sondern als Aufbau einer funktionierenden Revenue Engine im B2B.

In der Praxis sieht Digitalisierung oft so aus:

Ein neues CRM wird eingeführt.

Marketing Automation wird gestartet.

LinkedIn wird „irgendwie“ genutzt.

Und trotzdem passiert… wenig.

Leads sind unqualifiziert.

Vertrieb und Marketing arbeiten nebeneinander.

Systeme existieren – aber greifen nicht ineinander.

Die harte Realität:Digitalisierung ohne Strategie skaliert Chaos.

Dieses Workbook führt Sie strukturiert durch den gesamten Prozess:

Von der ersten Analyse

bis zum fertigen, umsetzbaren Strategiepapier.

Nicht theoretisch. Sondern so, wie es in realen B2B-Projekten funktioniert.

Sie lernen, wie Sie:

• den veränderten Kaufprozess Ihrer Kunden wirklich verstehen
• Marketing und Vertrieb zu einer integrierten Einheit verbinden
• eine klare Positionierung entwickeln (statt „Sumpf der Vergleichbarkeit“)
• Prozesse systematisch aufbauen – statt Zufall zu verwalten
• Systeme, Daten und Automatisierung sinnvoll einsetzen
• eine skalierbare Revenue Engine entwickeln

Das Ergebnis:

Klarheit statt Aktionismus

Struktur statt Tool-Chaos

Wachstum statt Zufall

Das Buch basiert auf einem durchgängigen Strategieansatz und behandelt u. a.:

• Megatrends und verändertes Kaufverhalten im B2B
• Customer Journey und Buying Center Logiken
• GAP-Analyse und Bestandsaufnahme
• Positionierung und Wasserloch-Strategie
• Content- und Kanalstrategie
• Marketing Automation und Lead Management
• CRM-gestützten Vertrieb
• KPIs und Steuerung
• Umsetzung und Change

Ziel ist kein Wissen – sondern Umsetzung.

Dieses Buch richtet sich an:

• Geschäftsführer im B2B
• Vertriebsleiter
• Marketingleiter
• Verantwortliche für Digitalisierung / RevOps

Besonders wertvoll ist es für Unternehmen, die:

• bereits Tools einsetzen – aber keinen echten Hebel sehen
• Marketing und Vertrieb besser verzahnen wollen
• ihre Strategie systematisch aufbauen möchten

Wie Sie Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung erfolgreich digitalisieren

Die Digitalisierung von Marketing und Vertrieb gehört zu den wichtigsten Herausforderungen für Unternehmen.

Das erwartet Sie

✅ Die Grundlagen einer erfolgreichen Digitalstrategie

✅ Warum viele Digitalisierungsprojekte scheitern

✅ Das Schuster-Modell® für moderne B2B-Kaufentscheidungen

✅ Künstliche Intelligenz in Marketing und Vertrieb nutzen

✅ Die Roadmap für die digitale Transformation von Marketing und Vertrieb

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Entdecken Sie, wie Marketing, Vertrieb, Service und Künstliche Intelligenz zu einer integrierten Revenue Engine werden.

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Dieses Buch ist bewusst kein klassischer Ratgeber.

Es ist ein Arbeitsbuch.

Ein Begleiter, der Sie zwingt, die richtigen Fragen zu beantworten:

• Wo stehen wir wirklich?
• Wie kaufen unsere Kunden heute?
• Was müssen wir konkret verändern?

Und genau daraus entsteht Ihre individuelle Digitalstrategie.

Viele Leser nutzen dieses Buch als Grundlage für ihre eigene Strategiearbeit. A

ndere gehen einen Schritt weiter:

Sie nutzen es als Basis für Workshops, Strategieprojekte oder Sparring.

Denn:

Die eigentliche Wirkung entsteht nicht durch das Lesen –

sondern durch die Umsetzung.

Norbert Schuster ist Strategieberater für die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb, Speaker und Autor mehrerer Fachbücher. Er unterstützt B2B-Unternehmen dabei, Marketing und Vertrieb systematisch zu verbinden und eine funktionierende Revenue Engine aufzubauen.

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Strategie gemeinsam entwickeln (Beratung anfragen)

Beratung zur Umsetzung anfragen

Wissen ist der erste Schritt. Umsetzung schafft Ergebnisse.

Das Buch vermittelt die Grundlagen einer modernen Revenue Engine für die IT-Branche. Es zeigt, wie Buyer Personas, Customer Journeys, Lead Management, Nurturing und Marketing Automation zusammenwirken.

Doch die eigentliche Herausforderung beginnt häufig nach der Lektüre: Wie übertragen Sie die Konzepte auf Ihr eigenes Unternehmen? Wie identifizieren Sie die größten Hebel? Wie entwickeln Sie einen konkreten Umsetzungsplan? Genau dabei unterstützen wir Sie.

Revenue Engine Beratung

Gemeinsam analysieren wir Ihre aktuelle Situation und entwickeln eine individuelle Strategie für Marketing, Vertrieb und Bestandskundenentwicklung.

Typische Themen:

• Buyer Personas
• Customer Journey
• Lead Management
• Marketing Automation
• Vertriebsprozesse
• Revenue Engine

Ziel: Ein integriertes Wachstumssystem für Ihr Unternehmen.

Workshops für Führungskräfte und Teams

In unseren Workshops übertragen wir die Inhalte des Buches direkt auf Ihre Praxis.

Mögliche Formate:

• Buyer Persona Workshop
• Customer Journey Workshop
• Lead Management Workshop
• Marketing Automation Workshop
• Revenue Engine Workshop

Ziel: Wissen in konkrete Maßnahmen übersetzen.

Audits und Analysen

Sie möchten wissen, wo Ihr Unternehmen aktuell steht?

Unsere Audits schaffen Transparenz und zeigen konkrete Optimierungspotenziale auf.

Mögliche Audits:

• Lead Management Audit
• Marketing Automation Audit
• Nurturing Analyse
• Revenue Engine Analyse

Ziel: Schwachstellen erkennen und Prioritäten festlegen.

Individuelle Begleitung

Viele Unternehmen benötigen keinen weiteren Berater, sondern einen erfahrenen Sparringspartner. Wir begleiten Sie bei der Umsetzung und unterstützen Marketing, Vertrieb und Management bei der Einführung neuer Prozesse, Methoden und Systeme.

Nächster Schritt

Wenn Sie die Inhalte dieses Buches auf Ihr Unternehmen übertragen möchten, lassen Sie uns miteinander sprechen.

Gemeinsam finden wir heraus, welche Maßnahmen für Ihre Situation den größten Hebel bieten.

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