Lead Management im B2B – Vom Funnel zum Flywheel

Viele Unternehmen generieren Leads – aber entwickeln sie nicht systematisch weiter.

Die Folge:

• zu frühe Übergabe an den Vertrieb
• geringe Abschlussquoten
• Reibungsverluste zwischen Marketing und Vertrieb

Leads werden nicht aufgebaut – sie werden „verbraucht“.

Der Funnel endet beim Abschluss.

Das Flywheel beginnt dort erst.

Während der klassische Ansatz linear denkt, ist das Flywheel ein sich selbst verstärkendes System: Jeder Kunde erzeugt neue Nachfrage, neue Kontakte und neue Chancen.

Genau darin liegt der Unterschied zwischen kurzfristigem Erfolg und skalierbarem Wachstum.

Norbert Schuster zeigt, wie modernes Lead Management wirklich funktioniert – nicht als Prozess, sondern als System.

Im Mittelpunkt steht die Frage:

Wie entwickeln Sie aus anonymen Kontakten echte Kaufbereitschaft?

• Wie Sie Leads systematisch aufbauen statt nur zu generieren
• Wie Sie Kaufbereitschaft erkennen und gezielt entwickeln
• Wie Marketing und Vertrieb entlang der Customer Journey zusammenarbeiten
• Wie Sie Lead Scoring, Nurturing und Routing sinnvoll verbinden
• Wie aus einem Funnel ein skalierbares Flywheel wird

Dieses Buch ist kein isolierter Leitfaden.

Es ist Teil eines ganzheitlichen Systems, das Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung verbindet.

Lead Management ist dabei der Einstieg in eine funktionierende Revenue Engine.

Wie Sie aus Interessenten Kunden und aus Kunden nachhaltiges Wachstum entwickeln

Lead Management im B2B – Vom Funnel zum Flywheel zeigt, wie Unternehmen Interessenten systematisch entwickeln, Kaufentscheidungen begleiten und nachhaltiges Wachstum aufbauen.

Das erwartet Sie

✅ Auszüge aus dem Buch inklusive Einleitung und ausgewählter Kapitel

✅ Warum klassische Funnel an ihre Grenzen stoßen

✅ Der Wandel vom Funnel zum Flywheel

✅ Das Schuster-Modell® für moderne Kaufentscheidungen

✅ Marketing Automation und Nurturing erfolgreich einsetzen

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• Marketing Automation im B2B
• Bestandskundenmanagement
• Digitalisierung im Marketing und Vertrieb

Dieses Buch richtet sich an Geschäftsführer, CMOs, Vertriebsleiter und RevOps-Verantwortliche im B2B.

An alle, die verstehen wollen, warum ihr aktuelles Lead Management nicht skaliert – und wie sie es grundlegend neu aufbauen.

Wenn Sie Lead Management nicht nur verstehen, sondern wirklich erfolgreich umsetzen wollen, ist dieses Buch Ihr Einstieg.

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Oder gehen Sie den nächsten Schritt:

Lead Management strategisch aufbauen

Was ist Lead Management im B2B?

Lead Management umfasst alle Prozesse zur Gewinnung, Entwicklung und Qualifizierung von Interessenten bis zur Vertriebsreife.

Warum reicht ein Funnel nicht mehr aus?

Weil Kaufprozesse heute nicht linear sind und Kunden sich frühzeitig selbst informieren.

Was ist der Unterschied zwischen Funnel und Flywheel?

Der Funnel endet beim Abschluss, das Flywheel nutzt Kunden als Wachstumstreiber.

Wissen ist der erste Schritt. Umsetzung schafft Ergebnisse.

Das Buch vermittelt die Grundlagen einer modernen Revenue Engine für die IT-Branche. Es zeigt, wie Buyer Personas, Customer Journeys, Lead Management, Nurturing und Marketing Automation zusammenwirken.

Doch die eigentliche Herausforderung beginnt häufig nach der Lektüre: Wie übertragen Sie die Konzepte auf Ihr eigenes Unternehmen? Wie identifizieren Sie die größten Hebel? Wie entwickeln Sie einen konkreten Umsetzungsplan? Genau dabei unterstützen wir Sie.

Revenue Engine Beratung

Gemeinsam analysieren wir Ihre aktuelle Situation und entwickeln eine individuelle Strategie für Marketing, Vertrieb und Bestandskundenentwicklung.

Typische Themen:

• Buyer Personas
• Customer Journey
• Lead Management
• Marketing Automation
• Vertriebsprozesse
• Revenue Engine

Ziel: Ein integriertes Wachstumssystem für Ihr Unternehmen.

Workshops für Führungskräfte und Teams

In unseren Workshops übertragen wir die Inhalte des Buches direkt auf Ihre Praxis.

Mögliche Formate:

• Buyer Persona Workshop
• Customer Journey Workshop
• Lead Management Workshop
• Marketing Automation Workshop
• Revenue Engine Workshop

Ziel: Wissen in konkrete Maßnahmen übersetzen.

Audits und Analysen

Sie möchten wissen, wo Ihr Unternehmen aktuell steht?

Unsere Audits schaffen Transparenz und zeigen konkrete Optimierungspotenziale auf.

Mögliche Audits:

• Lead Management Audit
• Marketing Automation Audit
• Nurturing Analyse
• Revenue Engine Analyse

Ziel: Schwachstellen erkennen und Prioritäten festlegen.

Individuelle Begleitung

Viele Unternehmen benötigen keinen weiteren Berater, sondern einen erfahrenen Sparringspartner. Wir begleiten Sie bei der Umsetzung und unterstützen Marketing, Vertrieb und Management bei der Einführung neuer Prozesse, Methoden und Systeme.

Nächster Schritt

Wenn Sie die Inhalte dieses Buches auf Ihr Unternehmen übertragen möchten, lassen Sie uns miteinander sprechen.

Gemeinsam finden wir heraus, welche Maßnahmen für Ihre Situation den größten Hebel bieten.

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Norbert Schuster ist Berater, Autor, Speaker und Experte für die Digitalisierung von Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung im B2B.

Er unterstützt seit vielen Jahren Unternehmen dabei, Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung zu integrierten Wachstumssystemen weiterzuentwickeln.

Als Entwickler des Schuster-Modells® und des strike2 Frameworks beschäftigt er sich intensiv mit Buyer Personas, Customer Journeys, Lead Management, Marketing Automation, Revenue Engines und der Digitalisierung von Vertriebsprozessen.

Sein Ansatz verbindet strategische Beratung mit praxisnaher Umsetzung und orientiert sich konsequent an den Bedürfnissen von Kunden und Entscheidern.

Weitere Informationen finden Sie auf strike2.de sowie im Blog From Cold to Close.