Lead Management im B2B – Vom Funnel zum Flywheel
Warum klassische Funnels nicht mehr funktionieren – und was stattdessen wirklich wirkt.
Der klassische Sales Funnel war lange das dominierende Modell im B2B. Doch die Realität hat sich verändert: Kunden informieren sich selbstständig, treffen Entscheidungen früher und erwarten relevante Kommunikation entlang ihrer gesamten Customer Journey.
Dieses Buch zeigt, warum lineare Modelle an ihre Grenzen stoßen – und wie Sie mit einem Flywheel-System nachhaltiges Wachstum erzeugen.
Das Problem klassischer Lead Management Ansätze
Viele Unternehmen generieren Leads – aber entwickeln sie nicht systematisch weiter.
Die Folge:
- zu frühe Übergabe an den Vertrieb
- geringe Abschlussquoten
- Reibungsverluste zwischen Marketing und Vertrieb
Leads werden nicht aufgebaut – sie werden „verbraucht“.
Vom Funnel zum Flywheel: Der entscheidende Unterschied
Der Funnel endet beim Abschluss.
Das Flywheel beginnt dort erst.
Während der klassische Ansatz linear denkt, ist das Flywheel ein sich selbst verstärkendes System: Jeder Kunde erzeugt neue Nachfrage, neue Kontakte und neue Chancen.
Genau darin liegt der Unterschied zwischen kurzfristigem Erfolg und skalierbarem Wachstum.
Was dieses Buch anders macht
Norbert Schuster zeigt, wie modernes Lead Management wirklich funktioniert – nicht als Prozess, sondern als System.
Im Mittelpunkt steht die Frage:
Wie entwickeln Sie aus anonymen Kontakten echte Kaufbereitschaft?
Was Sie konkret lernen
- Wie Sie Leads systematisch aufbauen statt nur zu generieren
- Wie Sie Kaufbereitschaft erkennen und gezielt entwickeln
- Wie Marketing und Vertrieb entlang der Customer Journey zusammenarbeiten
- Wie Sie Lead Scoring, Nurturing und Routing sinnvoll verbinden
- Wie aus einem Funnel ein skalierbares Flywheel wird
Teil des Schuster-Modells® – From Cold to Close®
Dieses Buch ist kein isolierter Leitfaden.
Es ist Teil eines ganzheitlichen Systems, das Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung verbindet.
Lead Management ist dabei der Einstieg in eine funktionierende Revenue Engine.
Vertiefen Sie die Themen aus dem Buch
Für wen dieses Buch geschrieben ist
Dieses Buch richtet sich an Geschäftsführer, CMOs, Vertriebsleiter und RevOps-Verantwortliche im B2B.
An alle, die verstehen wollen, warum ihr aktuelles Lead Management nicht skaliert – und wie sie es grundlegend neu aufbauen.
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Wenn Sie Lead Management nicht nur verstehen, sondern wirklich erfolgreich umsetzen wollen, ist dieses Buch Ihr Einstieg.
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Oder gehen Sie den nächsten Schritt:
Häufige Fragen zu Lead Management im B2B
Was ist Lead Management im B2B?
Lead Management umfasst alle Prozesse zur Gewinnung, Entwicklung und Qualifizierung von Interessenten bis zur Vertriebsreife.
Warum reicht ein Funnel nicht mehr aus?
Weil Kaufprozesse heute nicht linear sind und Kunden sich frühzeitig selbst informieren.
Was ist der Unterschied zwischen Funnel und Flywheel?
Der Funnel endet beim Abschluss, das Flywheel nutzt Kunden als Wachstumstreiber.
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