Warum viele Wachstumsinitiativen scheitern

Unternehmen investieren in:

• CRM
• Marketing Automation
• KI * Vertrieb
• Content

Doch häufig fehlen die Verbindungen.

Die Folge:

• Silos
• Reibungsverluste
• schlechte Conversion Rates
• ungenaue Forecasts

Genau hier setzt die Revenue Engine an.

Dieses Buch macht eine klare Aussage:

• Wachstum im B2B ist kein Zufall.
• Wachstum ist ein System.

Und dieses System heißt: Revenue Engine

Verstehen

* Buyer Personas * Psychologie * Buying Center

Nachfrage entwickeln

* Wasserloch-Strategie® * Content Strategie * Demand Generation

Nachfrage entwickeln und qualifizieren

• Lead Management
• Marketing Automation

Kaufentscheidungen begleiten

• CRM Strategie
• Sales Automation

Kunden entwickeln

• Customer Success
• Bestandskundenmanagement

Wachstum steuern

• Revenue Operations
• Revenue Intelligence

Schuster-Modell®

From Cold to Close®

Empathischer Funnel

Verstehen, wie Kaufentscheidungen tatsächlich entstehen.

Buyer Persona

Entscheider und Buying Center verstehen.

Customer Journey

Kaufprozesse sichtbar machen.

Buying Center Management

Komplexe Entscheidungsnetzwerke analysieren.

Demand Generation

Nachfrage entwickeln statt Leads einsammeln.

CRM Strategie

CRM als Wachstumsplattform nutzen.

Revenue Operations

Marketing, Vertrieb und Customer Success verbinden.

Revenue Engine

Ein integriertes Wachstumssystem aufbauen.

Eine Revenue Engine bedeutet:

• Marketing generiert nicht „irgendwie“ Sichtbarkeit
• Vertrieb arbeitet nicht „irgendwie“ Leads ab

Sondern:

Beide arbeiten als ein integriertes System, das Umsatz erzeugt.

Von der ersten Wahrnehmung bis zum Abschluss und darüber hinaus.

Das Buch zeigt u. a.:

• warum der klassische Vertrieb ein gefährliches Trugbild ist
• die drei blinden Flecken von CEOs im B2B
• warum Einzelmaßnahmen (CRM, LinkedIn, Automation) nicht wirken
• wie eine Revenue Engine als Flywheel funktioniert
• wie Lead Management systematisch Pipeline aufbaut
• warum Bestandskunden der größte Umsatzhebel sind
• wie Sie Kundenverlust verhindern
• wie Sie Top-Kunden gezielt entwickeln (ABM/ABS)

Erhalten Sie einen Einblick in die Modelle, Frameworks und Strategien der Revenue Engine und erfahren Sie, wie Sie Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung zu einem steuerbaren Wachstumssystem verbinden können.

Das erwartet Sie

✅ Buyer Personas und Buying Center in Kliniken

✅ Demand Generation und Lead Management

✅ CRM und Marketing Automation

✅ Customer Success in der Medizintechnik

✅ Revenue Operations und Revenue Engine

Jetzt kostenlos herunterladen

Entdecken Sie, wie Marketing, Vertrieb, Service und Künstliche Intelligenz zu einer integrierten Revenue Engine werden.

Kostenlose Leseprobe herunterladen

Dieses Buch richtet sich bewusst nicht an Fachabteilungen.

Sondern an:

• Geschäftsführer

• CEOs im Mittelstand

• Unternehmer im B2B

Warum?

Weil genau hier die entscheidenden Weichen gestellt werden.

Digitalisierung von Marketing und Vertrieb ist Chefsache.

Dieses Buch ist:

• kein Marketing-Handbuch
• kein Vertriebsleitfaden
• kein Tool-Vergleich

Es ist ein strategisches Buch für Entscheider.

Ein Buch, das Ihnen hilft, die richtigen Fragen zu stellen:

• Woher kommt unser Umsatz morgen?
• Wie planbar ist unser Wachstum wirklich?
• Wo verlieren wir heute Potenzial – ohne es zu sehen?

Viele Unternehmen erkennen beim Lesen:

Das Problem ist nicht operativ.

Das Problem ist strukturell.

Genau hier setzt die Zusammenarbeit an:

• Strategieentwicklung
• Aufbau der Revenue Engine
• Integration von Marketing & Vertrieb
• Skalierung

Gerne unterstütze ich Sie auf Ihrem Weg zur Revenue Engine im B2B.

Norbert Schuster ist Strategieberater für die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb, Speaker und Autor mehrerer Fachbücher. Er unterstützt B2B-Unternehmen dabei, Marketing und Vertrieb systematisch zu verbinden und eine funktionierende Revenue Engine aufzubauen.

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Strategie gemeinsam entwickeln (Beratung anfragen)

Beratung zur Umsetzung anfragen

Wissen ist der erste Schritt. Umsetzung schafft Ergebnisse.

Das Buch vermittelt die Grundlagen einer modernen Revenue Engine für die IT-Branche. Es zeigt, wie Buyer Personas, Customer Journeys, Lead Management, Nurturing und Marketing Automation zusammenwirken.

Doch die eigentliche Herausforderung beginnt häufig nach der Lektüre: Wie übertragen Sie die Konzepte auf Ihr eigenes Unternehmen? Wie identifizieren Sie die größten Hebel? Wie entwickeln Sie einen konkreten Umsetzungsplan? Genau dabei unterstützen wir Sie.

Revenue Engine Beratung

Gemeinsam analysieren wir Ihre aktuelle Situation und entwickeln eine individuelle Strategie für Marketing, Vertrieb und Bestandskundenentwicklung.

Typische Themen:

• Buyer Personas
• Customer Journey
• Lead Management
• Marketing Automation
• Vertriebsprozesse
• Revenue Engine

Ziel: Ein integriertes Wachstumssystem für Ihr Unternehmen.

Workshops für Führungskräfte und Teams

In unseren Workshops übertragen wir die Inhalte des Buches direkt auf Ihre Praxis.

Mögliche Formate:

• Buyer Persona Workshop
• Customer Journey Workshop
• Lead Management Workshop
• Marketing Automation Workshop
• Revenue Engine Workshop

Ziel: Wissen in konkrete Maßnahmen übersetzen.

Audits und Analysen

Sie möchten wissen, wo Ihr Unternehmen aktuell steht?

Unsere Audits schaffen Transparenz und zeigen konkrete Optimierungspotenziale auf.

Mögliche Audits:

• Lead Management Audit
• Marketing Automation Audit
• Nurturing Analyse
• Revenue Engine Analyse

Ziel: Schwachstellen erkennen und Prioritäten festlegen.

Individuelle Begleitung

Viele Unternehmen benötigen keinen weiteren Berater, sondern einen erfahrenen Sparringspartner. Wir begleiten Sie bei der Umsetzung und unterstützen Marketing, Vertrieb und Management bei der Einführung neuer Prozesse, Methoden und Systeme.

Nächster Schritt

Wenn Sie die Inhalte dieses Buches auf Ihr Unternehmen übertragen möchten, lassen Sie uns miteinander sprechen.

Gemeinsam finden wir heraus, welche Maßnahmen für Ihre Situation den größten Hebel bieten.

Beratungsgespräch vereinbaren

Audit anfragen

Workshop anfragen 

Was ist eine Revenue Engine?

Ein integriertes System aus Marketing, Vertrieb, Daten und Prozessen zur planbaren Umsatzgenerierung.

Warum ist das Thema Chefsache?

Weil es kein Marketing- oder Vertriebsthema ist, sondern ein strategischer Wachstumshebel.

Ist das Buch operativ oder strategisch?

Klar strategisch – mit direkter Relevanz für Entscheidungen auf C-Level.

Ist das auch für kleinere Unternehmen relevant?

Ja, besonders für den B2B-Mittelstand mit Wachstumsambition.