• Buyer Personas in Kliniken und Gesundheitseinrichtungen entwickeln
• Buying Center verstehen und analysieren
• Customer Journeys im Gesundheitswesen abbilden
• Demand Generation aufbauen
• Vertrauen entlang komplexer Kaufprozesse entwickeln
• Lead Management etablieren
• Marketing Automation sinnvoll einsetzen
• CRM als zentrale Wachstumsplattform nutzen
• Marketing und Vertrieb besser verzahnen
• Customer Success und Bestandskundenentwicklung aufbauen
• Revenue Operations etablieren
• KI in Marketing und Vertrieb nutzen
• Eine Revenue Engine für nachhaltiges Wachstum entwickeln

Seit vielen Jahren begleite ich Unternehmen bei der Digitalisierung von Marketing und Vertrieb. Gerade in der Medizintechnik zeigt sich immer wieder dieselbe Herausforderung: Produkte werden immer innovativer. Kaufentscheidungen werden jedoch immer komplexer. Viele Unternehmen verfügen über hervorragende Technologien.

Doch sie kämpfen mit:

• langen Verkaufszyklen
• komplexen Buying Centern
• fehlender Sichtbarkeit
• unklaren Entscheidungswegen
• unzureichender Nachfrageentwicklung

Die Revenue Engine verbindet diese Herausforderungen zu einem integrierten System.

Dieses Buch berücksichtigt die spezifischen Anforderungen der Branche:

Regulierte Märkte

• MDR
• Qualitätsmanagement
• Dokumentation
• Compliance

Komplexe Buying Center

• Chefärzte
• Anwender
• Einkauf
• Medizintechnik
• Geschäftsführung
• Datenschutz
• IT

Lange Entscheidungszyklen

• Ausschreibungen
• Budgetzyklen
• Investitionsentscheidungen

Vertrauen als Erfolgsfaktor

In kaum einer Branche ist Vertrauen wichtiger als dort, wo es um die Gesundheit von Menschen geht.

Geschäftsführer und Unternehmer

Sie möchten Wachstum planbarer gestalten und Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung besser verbinden.

Vertriebsleiter

Sie möchten komplexe Kaufentscheidungen erfolgreicher begleiten.

Marketingleiter

Sie möchten Nachfrage systematisch entwickeln und qualifizierte Verkaufschancen erzeugen.

Business Development Manager

Sie möchten neue Märkte und Zielgruppen erschließen.

Revenue Operations Verantwortliche

Sie möchten Prozesse, Daten und Systeme besser integrieren.

MedTech-Unternehmen

•  Diagnostik
• Medizintechnik
• Digital Health
• Healthcare IT
• Medizintechnische Dienstleistungen

Schuster-Modell®

From Cold to Close®

Empathischer Funnel

Verstehen, wie Kaufentscheidungen tatsächlich entstehen.

Buyer Persona

Entscheider und Buying Center verstehen.

Customer Journey

Kaufprozesse sichtbar machen.

Buying Center Management

Komplexe Entscheidungsnetzwerke analysieren.

Demand Generation

Nachfrage entwickeln statt Leads einsammeln.

CRM Strategie

CRM als Wachstumsplattform nutzen.

Revenue Operations

Marketing, Vertrieb und Customer Success verbinden.

Revenue Engine

Ein integriertes Wachstumssystem aufbauen.

Werfen Sie einen Blick in die Revenue Engine für die Medizintechnik.

Wie gewinnen Medizintechnik Unternehmen heute neue Kunden, entwickeln bestehende Kunden weiter und schaffen nachhaltiges Wachstum? Mit der kostenlosen Leseprobe erhalten Sie einen exklusiven Einblick in die Methoden, Modelle und Praxisbeispiele des Buches.

Das erwartet Sie

✅ Buyer Personas und Buying Center in Kliniken

✅ Demand Generation und Lead Management

✅ CRM und Marketing Automation

✅ Customer Success in der Medizintechnik

✅ Revenue Operations und Revenue Engine

Jetzt kostenlos herunterladen

Entdecken Sie, wie Marketing, Vertrieb, Service und Künstliche Intelligenz zu einer integrierten Revenue Engine werden.

Kostenlose Leseprobe herunterladen

Revenue Engine Beratung

Gemeinsam entwickeln wir Ihre Revenue Engine für Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung.

• Buyer Persona Workshop
• Customer Journey Workshop
• Buying Center Workshop
• Lead Management Workshop
• CRM Workshop
• Revenue Engine Workshop

• Lead Management Audit
• CRM Audit
• Demand Generation Audit
• Revenue Operations Audit
• Revenue Engine Audit

Norbert Schuster ist Vordenker für die Zukunft des modernen Vertriebs und Marketings, Strategieberater, Speaker und Autor mehrerer Fachbücher. Er berät und unterstützt B2B-Unternehmen hersteller- und produktunabhängig bei der Strategieentwicklung und Umsetzung der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb. Sein Fokus liegt darauf, Marketing und Vertrieb systematisch zu verbinden und eine funktionierende Revenue Engine aufzubauen. Seine Schwerpunktthemen sind detaillierte Buyer Persona Profile, Customer Journey Analyse, Nurturing Prozesse und das Marketing-Vertrieb-Alignment. Dabei verbinden seine Ansätze strategische Tiefe mit psychologischen Modellen wie INSIGHTS MDI® und NLP-Metaprogrammen.

Bei Amazon bestellen

oder 

direkt bei strike2: n.schuster(A)strike2.de

Ist der Ansatz auch für stark regulierte MedTech-Märkte geeignet?

Ja, absolut. Gerade in regulierten Märkten mit langen Entscheidungszyklen und komplexen Buying Centern ist eine systematische Herangehensweise unerlässlich. Das Buch berücksichtigt die spezifischen Herausforderungen der Medizintechnik, wie die Einbindung von Chefärzten, Einkauf und IT, und zeigt, wie man durch datengestützte Empathie Vertrauen aufbaut.

Ersetzt die Revenue Engine den klassischen MedTech-Außendienst?

Nein. Die Diskussion "Digitalisierung oder Außendienst" ist ein falsches Dilemma. Die Revenue Engine unterstützt den Außendienst vielmehr dabei, effizienter zu arbeiten. Durch intelligentes Lead Nurturing und Scoring spricht der Vertrieb nur noch mit Interessenten, die bereits vertriebsreif sind (Vermeidung des "Grüne-Bananen-Effekts"). Der persönliche Kontakt bleibt bei komplexen Medizintechnik-Lösungen entscheidend, wird aber durch digitale Prozesse optimal vorbereitet.

Welche Rolle spielt KI in der MedTech Revenue Engine?

KI und Datenanalyse sind zentrale Treiber. Sie ermöglichen kontextuelles Scoring, werten Signale aus und helfen dabei, Muster in komplexen Buying Centern von Krankenhäusern zu erkennen. KI macht es möglich, menschliche Nähe und hochpersonalisierte Kommunikation in einem Maßstab zu skalieren, der die Effizienz im Marketing und Vertrieb massiv steigert, ohne die fachliche Tiefe zu verlieren.