Strategie für Marketing und Vertrieb im B2B
Die meisten Strategien scheitern nicht an Ideen.
Sondern an fehlender Systematik.
Ich unterstütze Unternehmen dabei, Marketing und Vertrieb neu zu denken – und daraus eine funktionierende Revenue Engine zu entwickeln.
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Warum viele Strategien nicht wirken
Strategie wird häufig als Projekt verstanden – nicht als System.
Workshops werden durchgeführt, Präsentationen erstellt – doch im Alltag verändert sich wenig.
Die Folge:
- Marketing und Vertrieb arbeiten nebeneinander
- Leads werden generiert, aber nicht entwickelt
- Potenziale im Bestand bleiben ungenutzt
Was fehlt, ist ein durchgängiger Ansatz.
Vom Ansatz zur Revenue Engine
Ich arbeite nicht mit isolierten Maßnahmen, sondern mit einem klaren System.
Im Mittelpunkt steht das Schuster-Modell® – From Cold to Close®.
Es verbindet:
- Strategie
- Daten
- Customer Journey
- Marketing Automation
- Vertrieb
So entsteht eine Revenue Engine, die nachhaltig wirkt.
Wie ich Sie unterstütze
1. Readiness Check
Analyse Ihrer aktuellen Situation und Identifikation von Potenzialen.
2. Bestandsaufnahme
Bewertung Ihrer Prozesse, Systeme und Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb.
3. Strategieentwicklung
Entwicklung einer klaren, umsetzbaren Strategie auf Basis Ihres Geschäftsmodells.
4. Sparringspartner auf C-Level
Begleitung bei strategischen Entscheidungen und Priorisierung.
5. Umsetzungsbegleitung
Unterstützung bei der Implementierung in Marketing und Vertrieb.
6. Coaching
Entwicklung von Teams und Führungskräften.
Was meine Arbeit unterscheidet
Ich arbeite nicht toolgetrieben.
Ich arbeite systemgetrieben.
Marketing Automation, CRM und KI sind keine Lösungen – sie sind Werkzeuge.
Die Wirkung entsteht erst, wenn sie in ein System integriert werden.
Die zentralen Bausteine
Über Norbert Schuster
Ich unterstütze seit vielen Jahren B2B-Unternehmen dabei, Marketing und Vertrieb systematisch zu verbinden.
Als Berater, Speaker und Autor habe ich zahlreiche Projekte begleitet und eigene Modelle entwickelt, die heute in der Praxis eingesetzt werden.
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Wenn Sie Ihre Strategie nicht nur definieren, sondern wirksam umsetzen wollen, lassen Sie uns sprechen.
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Häufige Fragen zur Strategieentwicklung im B2B
Wie lange dauert ein Strategieprojekt?
Das hängt von Umfang und Ausgangssituation ab.
Arbeiten Sie mit bestimmten Tools?
Nein, der Fokus liegt auf dem System – nicht auf einzelnen Tools.
Für welche Unternehmen ist das geeignet?
Für B2B-Unternehmen mit wachstumsorientierter Ausrichtung.
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