Viele Vertriebsleiter wurden befördert, weil sie hervorragende Verkäufer waren. Doch erfolgreiche Vertriebsführung erfordert andere Fähigkeiten.

Heute geht es darum,

• Menschen zu entwickeln,
• Teams zu coachen,
• Strategien umzusetzen,
• Marketing und Vertrieb zu verzahnen,
• Daten intelligent zu nutzen,
• Künstliche Intelligenz sinnvoll einzusetzen,
• nachhaltige Revenue Engines aufzubauen.

Dieses Buch zeigt den Weg vom Spitzenverkäufer zum modernen Vertriebsleiter.

Im Mittelpunkt steht ein neuer Blick auf Führung.

Ein Kapitän gewinnt nicht dadurch, dass er jedes Tor selbst schießt.

Er sorgt dafür, dass die Mannschaft gewinnt.

Dieses Leitbild zieht sich durch das gesamte Buch und verbindet moderne Führung mit klassischer Vertriebskompetenz. Dabei werden Digitalisierung und Künstliche Intelligenz nicht als Bedrohung verstanden, sondern als Werkzeuge, die den Menschen unterstützen. 

Die neue Rolle der Vertriebsleitung

Vom besten Verkäufer zum Coach, Strategen und Multiplikator.

Menschen erfolgreich führen

Teams entwickeln, motivieren und sicher durch Veränderungen begleiten.

Den modernen Kaufprozess verstehen

Warum Kaufentscheidungen heute lange vor dem ersten Vertriebsgespräch beginnen.

Den Dark Funnel nutzen

Verstehen, wo Kunden ihre Entscheidungen tatsächlich vorbereiten.

Den Empathischen Funnel einsetzen

Marketing und Vertrieb entlang der gesamten Customer Journey miteinander verbinden.

Revenue Engine entwickeln

Vertrieb als Teil eines integrierten Wachstumssystems etablieren.

KI sinnvoll einsetzen

Künstliche Intelligenz als Unterstützung für Recherche, Priorisierung, Coaching und Entscheidungsfindung nutzen.

Vertrieb messbar steuern

Mit den richtigen Kennzahlen, Forecasts und Reportings bessere Entscheidungen treffen.

Dieses Buch richtet sich an

• Vertriebsleiter
• Sales Director
• Geschäftsführer
• Unternehmer
• Business Development Manager
• Key Account Manager
• Vertriebsmanager
• Nachwuchsführungskräfte im Vertrieb

sowie an alle, die moderne Vertriebsorganisationen erfolgreich gestalten möchten. Vertrieb_fuehren_KDP_v17_REVIEW_markiert.docx

• Architektur des Wachstums
• Empathischer Funnel
• Schuster-Modell®
• Revenue Engine
• Buyer Persona
• Customer Journey
• Demand Generation
• Marketing Automation Canvas
• Wasserloch-Strategie®
• Marketing Operations
• KI-Schicht
• Sunday-Monday-Gap
• Grüne-Bananen-Effekt®

Der Vertrieb verändert sich schneller als jemals zuvor.

Kunden informieren sich eigenständig.

Buying Center entscheiden gemeinsam.

Künstliche Intelligenz unterstützt Kaufentscheidungen.

Marketing beeinflusst den Vertriebserfolg bereits lange vor dem ersten persönlichen Kontakt.

Dieses Buch zeigt, wie Vertriebsleiter diese Veränderungen erfolgreich nutzen und ihre Mannschaft sicher in die Zukunft führen. 

Norbert Schuster ist Berater, Autor, Speaker und Experte für die Digitalisierung von Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung im B2B.

Er unterstützt seit vielen Jahren Unternehmen dabei, Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung zu integrierten Wachstumssystemen weiterzuentwickeln.

Als Entwickler des Schuster-Modells® und des strike2 Frameworks beschäftigt er sich intensiv mit Buyer Personas, Customer Journeys, Lead Management, Marketing Automation, Revenue Engines und der Digitalisierung von Vertriebsprozessen.

Sein Ansatz verbindet strategische Beratung mit praxisnaher Umsetzung und orientiert sich konsequent an den Bedürfnissen von Kunden und Entscheidern.

Weitere Informationen finden Sie auf strike2.de sowie im Blog From Cold to Close.

Titel: Vertrieb führen

Untertitel: Das Kompendium für die Vertriebsleitung der Zukunft

Autor: Norbert Schuster

Verlag: strike2 GmbH

ISBN: 978-3912027679

Erscheinungsjahr: 2026

Format: Taschenbuch

Seitenzahl:176

Sprache: Deutsch

Kategorie: B2B Marketing, Vertrieb, Lead Management, Marketing Automation, Revenue Engine

Zielgruppe: Geschäftsführer, Unternehmer, Vertriebsleiter, Marketingleiter, Revenue Operations, IT-Dienstleister, Softwarehäuser, SaaS-Anbieter und Systemhäuser

Verfügbarkeit: Amazon und Direktbestellung

Bei Amazon bestellen

oder 

direkt bei strike2: n.schuster(A)strike2.de

Wissen ist der erste Schritt. Umsetzung schafft Ergebnisse.

Das Buch vermittelt die Grundlagen einer modernen Revenue Engine für die IT-Branche. Es zeigt, wie Buyer Personas, Customer Journeys, Lead Management, Nurturing und Marketing Automation zusammenwirken.

Doch die eigentliche Herausforderung beginnt häufig nach der Lektüre: Wie übertragen Sie die Konzepte auf Ihr eigenes Unternehmen? Wie identifizieren Sie die größten Hebel? Wie entwickeln Sie einen konkreten Umsetzungsplan? Genau dabei unterstützen wir Sie.

Revenue Engine Beratung

Gemeinsam analysieren wir Ihre aktuelle Situation und entwickeln eine individuelle Strategie für Marketing, Vertrieb und Bestandskundenentwicklung.

Typische Themen:

• Buyer Personas
• Customer Journey
• Lead Management
• Marketing Automation
• Vertriebsprozesse
• Revenue Engine

Ziel: Ein integriertes Wachstumssystem für Ihr Unternehmen.

Workshops für Führungskräfte und Teams

In unseren Workshops übertragen wir die Inhalte des Buches direkt auf Ihre Praxis.

Mögliche Formate:

• Buyer Persona Workshop
• Customer Journey Workshop
• Lead Management Workshop
• Marketing Automation Workshop
• Revenue Engine Workshop

Ziel: Wissen in konkrete Maßnahmen übersetzen.

Audits und Analysen

Sie möchten wissen, wo Ihr Unternehmen aktuell steht?

Unsere Audits schaffen Transparenz und zeigen konkrete Optimierungspotenziale auf.

Mögliche Audits:

• Lead Management Audit
• Marketing Automation Audit
• Nurturing Analyse
• Revenue Engine Analyse

Ziel: Schwachstellen erkennen und Prioritäten festlegen.

Individuelle Begleitung

Viele Unternehmen benötigen keinen weiteren Berater, sondern einen erfahrenen Sparringspartner. Wir begleiten Sie bei der Umsetzung und unterstützen Marketing, Vertrieb und Management bei der Einführung neuer Prozesse, Methoden und Systeme.

Nächster Schritt

Wenn Sie die Inhalte dieses Buches auf Ihr Unternehmen übertragen möchten, lassen Sie uns miteinander sprechen.

Gemeinsam finden wir heraus, welche Maßnahmen für Ihre Situation den größten Hebel bieten.

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