Über das tiefe Wasser — Der Roman
Über das tiefe Wasser – Wie Marketing und Vertrieb zueinander finden. Von Norbert Schuster.
Der Roman über Marketing, Vertrieb und die Herausforderung, gemeinsam zu wachsen
Marketing generiert Leads. Der Vertrieb macht Umsatz. Zumindest in der Theorie. In der Praxis begegnen sich beide Bereiche oft mit Misstrauen, unterschiedlichen Erwartungen und völlig verschiedenen Sichtweisen auf Kunden, Erfolg und Verantwortung.
Als ein mittelständisches Unternehmen vor wichtigen strategischen Entscheidungen steht, wird deutlich: Das eigentliche Problem sind nicht die Produkte. Nicht die Märkte. Nicht die Wettbewerber.
Das eigentliche Problem liegt zwischen den Abteilungen.
„Über das tiefe Wasser“ erzählt die Geschichte von Menschen, die lernen müssen, dass Wachstum nur dann entsteht, wenn Marketing und Vertrieb beginnen, gemeinsam zu denken und zu handeln.
Eine Geschichte über Zusammenarbeit
Dieser Roman handelt nicht von Prozessen. Er handelt von Menschen.
Von Marketingleitern, die um Anerkennung kämpfen. Von Vertriebsleitern, die unter enormem Ergebnisdruck stehen. Von Geschäftsführern, die Silos aufbrechen wollen. Von Mitarbeitenden, die zwischen alten Gewohnheiten und neuen Anforderungen ihren Platz finden müssen. Und von Kunden, die von all diesen internen Konflikten mehr mitbekommen, als Unternehmen oft glauben.
Wenn Silos Wachstum verhindern
Viele Unternehmen investieren in:
- CRM-Systeme
- Marketing Automation
- Vertriebsmethoden
- Digitalisierung
Und trotzdem bleiben die Ergebnisse hinter den Erwartungen zurück.
Warum? Weil Technologie Zusammenarbeit nicht ersetzt.
Der Roman zeigt, wie Missverständnisse, Vorurteile und unterschiedliche Perspektiven Wachstum ausbremsen – und wie daraus Schritt für Schritt echte Zusammenarbeit entstehen kann.
Marketing und Vertrieb aus zwei Perspektiven
Die Geschichte beleuchtet dieselben Situationen aus unterschiedlichen Blickwinkeln.
Dadurch wird sichtbar:
- warum Marketing anders denkt als Vertrieb
- warum Konflikte entstehen
- warum gute Absichten häufig scheitern
- warum gemeinsame Ziele so schwer umzusetzen sind
und vor allem: wie aus zwei Abteilungen ein gemeinsames Team werden kann.
Für wen ist dieser Roman geschrieben?
Für:
- Geschäftsführer
- Unternehmer
- Vertriebsleiter
- Marketingleiter
- Revenue-Verantwortliche
- CRM-Verantwortliche
- Berater
und für alle, die die menschliche Seite von Veränderung und Zusammenarbeit verstehen möchten.
Was Sie in diesem Roman erwartet
- realistische Unternehmenssituationen
- Konflikte zwischen Marketing und Vertrieb
- Veränderungsprozesse im Mittelstand
- Kundenperspektiven
- Führung und Zusammenarbeit
- persönliche Entwicklung
- Vertrauen und Verantwortung
- Wachstum durch Alignment
Das Schwesterbuch: Marketing-Vertrieb-Alignment im B2B
Parallel zu diesem Roman erscheint das Methodenbuch „Marketing-Vertrieb-Alignment im B2B“. Die beiden Bücher sind Geschwister. Der Roman erzählt die Geschichte. Das Methodenbuch liefert die Methoden. Der Roman zeigt die Menschen. Das Methodenbuch erklärt die Frameworks. Der Roman macht die Herausforderungen erlebbar. Das Methodenbuch zeigt Wege zu ihrer Lösung. Jedes Buch funktioniert für sich allein. Gemeinsam entsteht jedoch ein besonders tiefes Verständnis dafür, wie Marketing und Vertrieb zu einer gemeinsamen Revenue Engine zusammenwachsen können.
Kostenlose Leseprobe herunterladen
Werfen Sie einen Blick in den Roman
Lernen Sie die Menschen, Konflikte und Entscheidungen kennen, die hinter erfolgreichem Marketing-Vertrieb-Alignment stehen.
Die kostenlose Leseprobe enthält:
✅ Auszüge aus dem Roman
✅ Vorstellung der wichtigsten Charaktere
✅ Einblick in die Ausgangssituation des Unternehmens
✅ Hintergründe zu Marketing und Vertrieb
✅ Informationen zum Schwesterbuch „Marketing-Vertrieb-Alignment im B2B“
Jetzt kostenlos herunterladen
Erleben Sie Zusammenarbeit, Veränderung und Wachstum nicht als Theorie, sondern als Geschichte.
Warum dieser Roman aktuell ist
Viele Unternehmen sprechen über Alignment. Wenige Unternehmen leben Alignment. Der Grund dafür liegt selten in Prozessen oder Technologien.
Er liegt fast immer bei Menschen.
„Über das tiefe Wasser“ macht genau diese menschliche Seite von Veränderung sichtbar.
Fazit
„Über das tiefe Wasser“ ist ein Roman über Zusammenarbeit, Vertrauen und die Herausforderung, Marketing und Vertrieb zu einer gemeinsamen Wachstumsfunktion zu verbinden.
Eine Geschichte über Veränderung. Eine Geschichte über Führung. Und eine Geschichte darüber, warum nachhaltiges Wachstum immer bei den Menschen beginnt.
Über den Autor
Norbert Schuster ist Experte für die Digitalisierung von Marketing und Vertrieb im B2B.
Seit über 30 Jahren begleitet er Unternehmen dabei, Marketing und Vertrieb systematisch zu verbinden und planbares Wachstum zu erreichen.
Sein Ansatz: das Schuster-Modell® „From Cold to Close®“ – die Grundlage für moderne Revenue Engines im B2B. In diesem Roman macht er die psychologischen Mechanismen hinter seinem Modell auf fesselnde Weise erlebbar.
Das Buch kaufen...
Das Werkzeug zum Buch
Was Lena und Marc in diesem Roman erlebt haben, ist keine Ausnahme. Es ist der Alltag in Hunderten von B2B-Unternehmen — und der erste Schritt zur Veränderung ist oft der schwierigste: zu erkennen, dass das Wasser gar nicht so tief ist, wie es scheint.
Wenn Sie die Reise der beiden nicht nur miterleben, sondern selbst gehen wollen, dann ist das Methodenbuch der nächste Schritt.
»Marketing-Vertrieb-Alignment im B2B — Wie aus zwei Welten eine Mannschaft wird« liefert das strukturierte Rahmenwerk hinter der Geschichte: das Marketing-Vertrieb-Alignment Canvas in 12 Bausteinen — von gemeinsamen C-Level-Zielen über Mindset und Verhaltenspräferenzen bis zur operativen Umsetzung mit Tech-Stack, Lead Scoring und KI.
Der Roman trägt die Geschichte. Das Methodenbuch trägt das Werkzeug.
Sie können frei wählen, womit Sie beginnen. Aber die wenigsten, die diesen Roman zu Ende gelesen haben, wollen danach nur zuschauen.
Vom Buch zur Umsetzung
Wissen ist der erste Schritt. Umsetzung schafft Ergebnisse.
Das Buch vermittelt die Grundlagen einer modernen Revenue Engine für die IT-Branche. Es zeigt, wie Buyer Personas, Customer Journeys, Lead Management, Nurturing und Marketing Automation zusammenwirken.
Doch die eigentliche Herausforderung beginnt häufig nach der Lektüre: Wie übertragen Sie die Konzepte auf Ihr eigenes Unternehmen? Wie identifizieren Sie die größten Hebel? Wie entwickeln Sie einen konkreten Umsetzungsplan? Genau dabei unterstützen wir Sie.
Revenue Engine Beratung
Gemeinsam analysieren wir Ihre aktuelle Situation und entwickeln eine individuelle Strategie für Marketing, Vertrieb und Bestandskundenentwicklung.
Typische Themen:
- Buyer Personas
- Customer Journey
- Lead Management
- Marketing Automation
- Vertriebsprozesse
- Revenue Engine
Ziel: Ein integriertes Wachstumssystem für Ihr Unternehmen.
Workshops für Führungskräfte und Teams
In unseren Workshops übertragen wir die Inhalte des Buches direkt auf Ihre Praxis.
Mögliche Formate:
- Buyer Persona Workshop
- Customer Journey Workshop
- Lead Management Workshop
- Marketing Automation Workshop
- Revenue Engine Workshop
Ziel: Wissen in konkrete Maßnahmen übersetzen.
Audits und Analysen
Sie möchten wissen, wo Ihr Unternehmen aktuell steht?
Unsere Audits schaffen Transparenz und zeigen konkrete Optimierungspotenziale auf.
Mögliche Audits:
- Lead Management Audit
- Marketing Automation Audit
- Nurturing Analyse
- Revenue Engine Analyse
Ziel: Schwachstellen erkennen und Prioritäten festlegen.
Individuelle Begleitung
Viele Unternehmen benötigen keinen weiteren Berater, sondern einen erfahrenen Sparringspartner. Wir begleiten Sie bei der Umsetzung und unterstützen Marketing, Vertrieb und Management bei der Einführung neuer Prozesse, Methoden und Systeme.
Nächster Schritt
Wenn Sie die Inhalte dieses Buches auf Ihr Unternehmen übertragen möchten, lassen Sie uns miteinander sprechen.
Gemeinsam finden wir heraus, welche Maßnahmen für Ihre Situation den größten Hebel bieten.
Häufige Fragen (FAQ)
Worum geht es in dem Roman?
Der Roman erzählt die Geschichte eines Unternehmens, das die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb verbessern muss, um zukünftiges Wachstum zu sichern.
Ist das Buch ein Fachbuch?
Nein. Es handelt sich um einen Roman. Die Geschichte vermittelt jedoch viele Erkenntnisse über Marketing, Vertrieb, Zusammenarbeit und Veränderungsprozesse.
Für wen ist der Roman geeignet?
Für Geschäftsführer, Unternehmer, Vertriebsleiter, Marketingleiter, Berater und alle, die die menschliche Seite von Wachstum und Zusammenarbeit verstehen möchten.
Welche Themen behandelt der Roman?
- Marketing-Vertrieb-Alignment
- Zusammenarbeit
- Führung
- Vertrauen
- Veränderung
- Revenue Engine
- Customer Journey
- Unternehmenskultur
Warum heißt der Roman „Über das tiefe Wasser“?
Der Titel steht sinnbildlich für Veränderung. Wer neue Wege gehen will, muss bekannte Ufer verlassen und Unsicherheiten überwinden.
Beruht die Geschichte auf realen Erfahrungen?
Die Handlung ist fiktional. Viele Situationen und Konflikte basieren jedoch auf typischen Erfahrungen aus mittelständischen Unternehmen.
Gibt es ein ergänzendes Fachbuch?
Ja. Das Schwesterbuch „Marketing-Vertrieb-Alignment im B2B“ liefert die Modelle, Frameworks und Methoden zur erfolgreichen Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb.
Muss man das Fachbuch gelesen haben?
Nein. Der Roman funktioniert vollständig eigenständig.
Welche Rolle spielen Kunden im Roman?
Die Kunden zeigen immer wieder, welche Auswirkungen interne Silos auf Kundenerlebnisse und Kaufentscheidungen haben.
Warum wurde dieser Roman geschrieben?
Weil nachhaltiges Wachstum selten an Methoden scheitert. Es scheitert häufig an fehlender Zusammenarbeit, unterschiedlichen Perspektiven und mangelndem Vertrauen zwischen Menschen.
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