Seit vielen Jahren begleite ich Unternehmen bei der Digitalisierung von Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung

Dabei zeigt sich immer wieder dieselbe Herausforderung:

Marketing erzeugt Leads, Vertrieb sucht Verkaufschancen und Kundenservice betreut Bestandskunden. Häufig arbeiten diese Bereiche jedoch nebeneinander statt miteinander.

Gerade in der IT-Branche führt dies zu langen Verkaufszyklen, unklaren Verantwortlichkeiten und ungenutzten Umsatzpotenzialen.

Die Revenue Engine verfolgt deshalb einen anderen Ansatz.

Sie verbindet Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung zu einem integrierten Wachstumssystem. Statt isolierter Einzelmaßnahmen entsteht ein durchgängiger Prozess entlang der Customer Journey.

Dieses Buch fasst die Erfahrungen aus zahlreichen Projekten zusammen und überträgt die Modelle des Schuster-Modells® gezielt auf die Besonderheiten der IT-Branche.

Mein Ziel ist es, Unternehmen einen praxisnahen Leitfaden an die Hand zu geben, mit dem sie Wachstum planbarer gestalten und ihre Vertriebsprozesse nachhaltig verbessern können.

Geschäftsführer und Unternehmer

Sie möchten Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung besser verzahnen und Wachstum planbarer gestalten.

Vertriebsleiter

Sie suchen nach Möglichkeiten, die Qualität von Leads zu verbessern, Verkaufszyklen zu verkürzen und den Vertrieb gezielter zu unterstützen.

Marketingleiter

Sie möchten Buyer Personas, Customer Journeys, Content Marketing, Lead Management und Marketing Automation zu einem durchgängigen System verbinden.

Revenue Operations

Sie suchen nach einem Framework, das Prozesse, Daten und Verantwortlichkeiten integriert.

IT-Dienstleister

Sie möchten sich vom Wettbewerb differenzieren und nachhaltige Nachfrage aufbauen.

Systemhäuser

Sie wollen komplexe Kaufprozesse besser begleiten und mehr qualifizierte Verkaufschancen entwickeln.

Softwarehäuser und SaaS-Anbieter

Sie suchen nach einem strukturierten Ansatz für Lead Management, Nurturing und Kundenentwicklung.

Managed-Service-Provider

Sie möchten Bestandskundenpotenziale systematisch erschließen und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.

Erhalten Sie einen exklusiven Einblick in die B2B Revenue Engine für die IT-Branche

Wie gewinnen IT-Unternehmen heute neue Kunden, wenn Kaufprozesse immer komplexer werden, Buying Center wachsen und Interessenten sich lange vor dem ersten Kontakt selbst informieren?

Die Antwort liegt nicht in einzelnen Maßnahmen, sondern in einem integrierten System aus Marketing, Vertrieb, Kundenentwicklung und Künstlicher Intelligenz.

Mit dieser kostenlosen Leseprobe erhalten Sie einen Einblick in die Methoden, Modelle und Praxisbeispiele aus dem Buch:

Die B2B Revenue Engine für die IT-Branche

Das erwartet Sie

✅ Auszüge aus dem Buch inklusive Einleitung und Praxisbeispielen

✅ Das vollständige Inhaltsverzeichnis mit allen Kapiteln

✅ Überblick über das Schuster-Modell® und das strike2 Framework

✅ Der Empathische Funnel für komplexe B2B-Kaufentscheidungen

✅ Buyer Personas und Customer Journeys für die IT-Branche

✅ Demand Generation, Nurturing und Lead Scoring

✅ Account-based Marketing und Selling (ABM/ABS)

✅ Bestandskundenentwicklung mit der Land-Expand-Explode-Strategie

Für wen ist die Leseprobe geeignet?

• Geschäftsführer von IT-Unternehmen
• Softwarehäuser
• SaaS-Anbieter
• Systemhäuser
• Managed Service Provider
• Vertriebsleiter
• Marketingleiter
• Revenue Operations Verantwortliche

Warum Sie die Leseprobe herunterladen sollten

Die meisten IT-Unternehmen verfügen heute über CRM-Systeme, Marketing Automation und Vertriebsprozesse. Dennoch bleiben Wachstumspotenziale häufig ungenutzt, weil Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung nicht als Gesamtsystem betrachtet werden. Die Leseprobe zeigt, wie erfolgreiche IT-Unternehmen eine Revenue Engine aufbauen und dadurch Nachfrage, Vertriebserfolg und Kundenentwicklung planbarer gestalten.

Jetzt kostenlose Leseprobe herunterladen

Werfen Sie einen Blick in das Buch und entdecken Sie, wie Sie Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung zu einem integrierten Wachstumssystem verbinden können.

Das Buch basiert auf dem strike2 Framework und verbindet bewährte Methoden zu einem integrierten Wachstumsmodell.

Schuster-Modell®

Das strategische Fundament moderner B2B-Vermarktung. Es beschreibt den Weg von „From Cold to Close“ und verbindet Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung.

Buyer Persona

Zielkunden verstehen, Kaufmotive erkennen und Entscheidungsprozesse analysieren.

Customer Journey

Den Kaufprozess aus Sicht des Kunden verstehen und gezielt begleiten.

Empathischer Funnel

Die Customer Journey des Schuster-Modells® mit 15 Phasen von der Problemerkennung bis zum Repeat-, Up- und Cross-Selling.

Wasserloch-Strategie®

Dort sichtbar werden, wo sich Zielkunden informieren und Orientierung suchen.

Lead Management

Interessenten systematisch entwickeln, qualifizieren und an den Vertrieb übergeben.

Nurturing

Vertrauen aufbauen und Interessenten entlang ihrer Customer Journey begleiten.

Marketing Automation

Prozesse skalieren und personalisieren.

Revenue Engine

Marketing, Vertrieb und Bestandskundenentwicklung zu einem integrierten Wachstumssystem verbinden.

Die B2B Revenue Engine für die IT-Branche ist Teil des strike2 Frameworks.

Das Buch verbindet die wichtigsten Modelle moderner B2B-Vermarktung zu einem integrierten System:

Schuster-Modell®

↓

Buyer Persona

↓

Customer Journey

↓

Empathischer Funnel

↓

Wasserloch-Strategie®

↓

Lead Management

↓

Nurturing

↓

Marketing Automation

↓

Revenue Engine

Dadurch entsteht ein durchgängiger Prozess von der ersten Sichtbarkeit bis zur langfristigen Kundenentwicklung. Jedes dieser Modelle wird im Buch praxisnah erläutert und anhand typischer Herausforderungen der IT-Branche erklärt.

Norbert Schuster ist Berater, Autor, Speaker und Experte für die Digitalisierung von Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung im B2B.

Er unterstützt seit vielen Jahren Unternehmen dabei, Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung zu integrierten Wachstumssystemen weiterzuentwickeln.

Als Entwickler des Schuster-Modells® und des strike2 Frameworks beschäftigt er sich intensiv mit Buyer Personas, Customer Journeys, Lead Management, Marketing Automation, Revenue Engines und der Digitalisierung von Vertriebsprozessen.

Sein Ansatz verbindet strategische Beratung mit praxisnaher Umsetzung und orientiert sich konsequent an den Bedürfnissen von Kunden und Entscheidern.

Weitere Informationen finden Sie auf strike2.de sowie im Blog From Cold to Close.

Titel: Die B2B Revenue Engine für die IT-Branche

Untertitel: Digitaler Vertriebserfolg für Softwarehäuser, Systemhäuser, IT-Dienstleister und SaaS-Anbieter

Autor: Norbert Schuster

Verlag: strike2 GmbH

ISBN:

Erscheinungsjahr: 2026

Format: Taschenbuch

Seitenzahl:220

Sprache: Deutsch

Kategorie: B2B Marketing, Vertrieb, Lead Management, Marketing Automation, Revenue Engine

Zielgruppe: Geschäftsführer, Unternehmer, Vertriebsleiter, Marketingleiter, Revenue Operations, IT-Dienstleister, Softwarehäuser, SaaS-Anbieter und Systemhäuser

Verfügbarkeit: Amazon und Direktbestellung

Auf einen Blick

• Speziell für die IT-Branche entwickelt
• Praxiserprobte Methoden für Marketing und Vertrieb 
• Schuster-Modell® und strike2 Framework
• Buyer Persona, Customer Journey und Empathischer Funnel
• Lead Management und Nurturing
• Marketing Automation und Revenue Engine
• Zahlreiche Praxisbeispiele und Handlungsempfehlungen
• Ideal für Geschäftsführer, Vertrieb und Marketing 

Dieses Buch beschreibt nicht einzelne Marketing- oder Vertriebsmaßnahmen. Es zeigt, wie IT-Unternehmen Marketing, Vertrieb und Bestandskundenentwicklung zu einem integrierten Wachstumssystem verbinden können.

Im Mittelpunkt stehen das Schuster-Modell®, der Empathische Funnel, Buyer Personas, Customer Journeys, Lead Management, Nurturing und die Revenue Engine – speziell übertragen auf die Anforderungen der IT-Branche.

Bei Amazon bestellen

oder 

direkt bei strike2: n.schuster(A)strike2.de

Wissen ist der erste Schritt. Umsetzung schafft Ergebnisse.

Das Buch vermittelt die Grundlagen einer modernen Revenue Engine für die IT-Branche. Es zeigt, wie Buyer Personas, Customer Journeys, Lead Management, Nurturing und Marketing Automation zusammenwirken.

Doch die eigentliche Herausforderung beginnt häufig nach der Lektüre: Wie übertragen Sie die Konzepte auf Ihr eigenes Unternehmen? Wie identifizieren Sie die größten Hebel? Wie entwickeln Sie einen konkreten Umsetzungsplan? Genau dabei unterstützen wir Sie.

Revenue Engine Beratung

Gemeinsam analysieren wir Ihre aktuelle Situation und entwickeln eine individuelle Strategie für Marketing, Vertrieb und Bestandskundenentwicklung.

Typische Themen:

• Buyer Personas
• Customer Journey
• Lead Management
• Marketing Automation
• Vertriebsprozesse
• Revenue Engine

Ziel: Ein integriertes Wachstumssystem für Ihr Unternehmen.

Workshops für Führungskräfte und Teams

In unseren Workshops übertragen wir die Inhalte des Buches direkt auf Ihre Praxis.

Mögliche Formate:

• Buyer Persona Workshop
• Customer Journey Workshop
• Lead Management Workshop
• Marketing Automation Workshop
• Revenue Engine Workshop

Ziel: Wissen in konkrete Maßnahmen übersetzen.

Audits und Analysen

Sie möchten wissen, wo Ihr Unternehmen aktuell steht?

Unsere Audits schaffen Transparenz und zeigen konkrete Optimierungspotenziale auf.

Mögliche Audits:

• Lead Management Audit
• Marketing Automation Audit
• Nurturing Analyse
• Revenue Engine Analyse

Ziel: Schwachstellen erkennen und Prioritäten festlegen.

Individuelle Begleitung

Viele Unternehmen benötigen keinen weiteren Berater, sondern einen erfahrenen Sparringspartner. Wir begleiten Sie bei der Umsetzung und unterstützen Marketing, Vertrieb und Management bei der Einführung neuer Prozesse, Methoden und Systeme.

Nächster Schritt

Wenn Sie die Inhalte dieses Buches auf Ihr Unternehmen übertragen möchten, lassen Sie uns miteinander sprechen.

Gemeinsam finden wir heraus, welche Maßnahmen für Ihre Situation den größten Hebel bieten.

Beratungsgespräch vereinbaren

Audit anfragen

Workshop anfragen 

Was ist eine B2B Revenue Engine?

Eine Revenue Engine ist ein integriertes System aus Marketing, Vertrieb und Daten, das darauf ausgerichtet ist, planbar Nachfrage zu erzeugen, Leads zu entwickeln und Umsatz zu generieren. Im Gegensatz zum klassischen Funnel steht nicht der einzelne Abschluss im Fokus, sondern ein dauerhaft funktionierendes Wachstumssystem.

Für welche Unternehmen ist dieses Buch geeignet?

Das Buch richtet sich an IT-Unternehmen mit komplexen Vertriebsprozessen, insbesondere Softwarehäuser, SaaS-Anbieter, Cloud-Provider und IT-Dienstleister. Es ist besonders relevant für Unternehmen mit längeren Sales Cycles und mehreren Entscheidern im Buying Center.

Ist das Buch auch für kleinere IT-Unternehmen sinnvoll?

Ja. Die Prinzipien der Revenue Engine sind skalierbar. Auch kleinere Unternehmen profitieren davon, Marketing und Vertrieb systematisch zu verbinden und Prozesse datenbasiert zu steuern – oft sogar schneller als größere Organisationen.

Geht es in dem Buch um konkrete Tools wie CRM oder Marketing Automation?

Nein. Der Fokus liegt bewusst nicht auf einzelnen Tools, sondern auf dem System dahinter. Sie lernen, wie Sie vorhandene Technologien sinnvoll orchestrieren, statt neue Tools einzuführen.

Was unterscheidet dieses Buch von klassischen Vertriebs- oder Marketing-Ratgebern?

Das Buch betrachtet Marketing und Vertrieb nicht isoliert, sondern als integriertes System. Es verbindet Strategie, Prozesse und Umsetzung und überträgt das Schuster-Modell® konkret auf die Anforderungen der IT-Branche.

Welche Rolle spielen Daten und KI im Buch?

Daten sind die Grundlage für Timing, Relevanz und Priorisierung. Das Buch zeigt, wie Sie Verhaltensdaten, Lead Scoring und Intent Data nutzen, um bessere Entscheidungen zu treffen. KI wird dabei als Verstärker gesehen – nicht als Ersatz für Strategie.

Wie schnell lassen sich die Inhalte in die Praxis umsetzen?

Viele Ansätze lassen sich sofort umsetzen, zum Beispiel im Bereich Lead Scoring, Nurturing oder Marketing-Vertriebs-Alignment. Eine vollständige Revenue Engine entsteht schrittweise, liefert aber bereits früh messbare Ergebnisse.

Warum funktioniert klassisches Lead Management in der IT oft nicht mehr?

Weil sich das Kaufverhalten verändert hat. Kunden informieren sich heute selbstständig und treten erst spät in den direkten Kontakt mit dem Vertrieb. Klassisches Lead Management greift zu kurz, wenn es nicht in ein ganzheitliches System eingebettet ist.

Was bringt mir das Buch konkret?

Sie erhalten ein klares System, um Marketing und Vertrieb neu auszurichten. Ziel ist es, mehr relevante Anfragen zu generieren, die Qualität von Leads zu erhöhen und Vertriebsprozesse planbarer zu machen.

Ist das Buch eher strategisch oder operativ?

Beides. Es liefert ein klares strategisches Modell und zeigt gleichzeitig konkrete Umsetzungsansätze für den Alltag in Marketing und Vertrieb.