B2B Marketing & Vertrieb Audits

Viele B2B-Unternehmen investieren in Lead-Generierung, Marketing Automation und Vertrieb – und verlieren dennoch wertvolles Potenzial zwischen erstem Kontakt und Abschluss. Das Lead Management Audit analysiert, wie effizient Ihr Unternehmen Leads gewinnt, entwickelt, bewertet und an den Vertrieb übergibt.

Dabei betrachten wir Strategie, Prozesse, Inhalte, Lead-Nurturing, Scoring, Vertriebshandover sowie die eingesetzte Technologie. Sie erhalten eine klare Reifegradbewertung, identifizieren die größten Schwachstellen und erfahren, welche Maßnahmen den größten Hebel für mehr qualifizierte Leads, höhere Conversion-Raten und mehr Umsatz bieten.

Ergebnis: Eine ehrliche Standortbestimmung und ein konkreter Maßnahmenplan für Ihre B2B Revenue Engine.

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Viele Interessenten sind noch nicht bereit zu kaufen, wenn sie erstmals mit Ihrem Unternehmen in Kontakt treten. Das Nurturing Audit zeigt, wie gut Sie potenzielle Kunden entlang ihrer Customer Journey begleiten und systematisch zur Kaufbereitschaft entwickeln.

Analysiert werden Inhalte, Touchpoints, Segmentierung, Personalisierung, Automatisierung sowie die Verzahnung von Marketing und Vertrieb. Sie erfahren, ob Ihre Interessenten zur richtigen Zeit die richtigen Informationen erhalten – oder ob wertvolle Verkaufschancen unterwegs verloren gehen.

Ergebnis: Eine klare Bewertung Ihres Nurturing-Reifegrads sowie konkrete Empfehlungen für mehr Engagement, bessere Conversion-Raten und einen nachhaltigeren Vertriebsprozess.

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Marketing Automation soll Prozesse beschleunigen, Leads entwickeln und den Vertrieb unterstützen. In vielen Unternehmen bleibt jedoch ein Großteil des Potenzials ungenutzt: Workflows sind unvollständig, Daten unzureichend gepflegt oder die Automatisierung bildet bestehende Schwächen lediglich digital ab. 

Das Marketing Automation Audit untersucht Strategie, Prozesse, Datenqualität, Workflows, Integrationen sowie die Nutzung Ihrer Plattform. Dabei wird sichtbar, ob Ihre Automatisierung tatsächlich zur Umsatzentwicklung beiträgt oder lediglich Aktivitäten verwaltet.

Ergebnis: Eine fundierte Bewertung Ihres Automatisierungs-Reifegrads sowie konkrete Handlungsempfehlungen für effizientere Prozesse, bessere Datenqualität und eine stärkere Unterstützung Ihrer B2B Revenue Engine. 

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Der größte Hebel für profitables Wachstum liegt häufig nicht in der Neukundengewinnung, sondern im bestehenden Kundenstamm. Dennoch werden Potenziale für Repeat Business, Up-Selling, Cross-Selling, Kundenbindung und Weiterempfehlungen in vielen Unternehmen nur unzureichend genutzt.

Das Bestandskundenmanagement Audit analysiert, wie systematisch Ihr Unternehmen bestehende Kunden entwickelt, betreut und ausbaut. Untersucht werden Kundenstrategien, Prozesse, Verantwortlichkeiten, Kundenkommunikation, CRM-Nutzung sowie Maßnahmen zur Umsatzsteigerung und Kundenbindung.

Ergebnis: Eine fundierte Bewertung Ihres Reifegrads im Bestandskundenmanagement sowie konkrete Handlungsempfehlungen, um Kundenpotenziale besser auszuschöpfen, die Kundenbindung zu stärken und den Umsatz pro Kunde nachhaltig zu steigern.

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Account Based Marketing und Account Based Selling konzentrieren Marketing- und Vertriebsressourcen auf die Accounts mit dem höchsten Umsatzpotenzial. Doch ABM entfaltet seine Wirkung nur dann, wenn Zielkunden, Buying Center, Inhalte, Prozesse und Technologie konsequent aufeinander abgestimmt sind.

Das ABM / ABS Audit analysiert Ihre Zielaccount-Strategie, die Identifikation relevanter Buying Center, die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb, die Personalisierung von Inhalten sowie die eingesetzten Technologien und Daten. Dabei wird sichtbar, ob Ihr Unternehmen die Voraussetzungen für erfolgreiche Account-basierte Vermarktung erfüllt.

Ergebnis: Eine fundierte Bewertung Ihres ABM-Reifegrads sowie konkrete Handlungsempfehlungen, um Schlüsselkunden gezielter zu entwickeln, Ressourcen effizienter einzusetzen und komplexe B2B-Kaufprozesse erfolgreicher zu begleiten.

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Ein leistungsfähiger Vertrieb entsteht nicht durch einzelne Top-Verkäufer, sondern durch klare Prozesse, nachvollziehbare Methoden und eine konsequente Ausrichtung auf den Kunden. Dennoch bleiben in vielen Unternehmen Potenziale ungenutzt: Chancen werden nicht konsequent verfolgt, Aktivitäten nicht systematisch gesteuert oder Verkaufsprozesse brechen an entscheidenden Stellen ab.

Das Vertriebsaudit analysiert Ihre Vertriebsstrategie, Prozesse, Pipeline, Angebots- und Opportunity-Management, die Zusammenarbeit mit dem Marketing sowie die Nutzung von CRM und Vertriebsdaten. Dabei wird sichtbar, wo Reibungsverluste entstehen und welche Faktoren den Vertriebserfolg begrenzen.

Ergebnis: Eine fundierte Bewertung Ihres Vertriebs-Reifegrads sowie konkrete Handlungsempfehlungen für höhere Abschlussquoten, bessere Planbarkeit und nachhaltiges Umsatzwachstum.

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Die Audits sind modular aufgebaut und aufeinander abgestimmt. Wer mit dem Lead Management Audit beginnt, legt damit gleichzeitig die Grundlage für alle weiteren Audits – denn ein funktionierendes System entsteht nicht durch Einzelmaßnahmen, sondern durch das Zusammenspiel aller Komponenten.

Die strike2 B2B Audits sind für Unternehmen konzipiert, die im B2B aktiv sind und ernsthaft wissen möchten, wo sie stehen. Sie eignen sich besonders für:

• Marketing- und Vertriebsleiter, die belastbare Argumente für interne Investitionsentscheidungen benötigen
• Geschäftsführer, die verstehen wollen, warum Wachstumsinitiativen nicht die erwarteten Ergebnisse liefern
• Teams, die Marketing und Vertrieb endlich auf eine gemeinsame Basis stellen möchten
• Unternehmen, die eine neue Technologie einführen und sicherstellen wollen, dass die Prozesse dafür bereit sind

Der einfachste erste Schritt ist der kostenlose Lead Management Self-Check.In 30 Minuten erhalten Sie eine klare Einschätzung Ihres aktuellen Reifegrads – und wissen, wo der größte Hebel liegt.

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Oder sprechen Sie direkt mit Norbert Schuster, wenn Sie lieber sofort in das ausführliche Audit einsteigen möchten.

Norbert Schuster | strike2 GmbH Tel. 0170-4170717 | n.schuster(at)strike2.de | www.strike2.de