Marketing Automation Beratung im B2B
Marketing Automation strategisch aufbauen. Prozesse skalieren. Mehr Wirkung aus Marketing und Vertrieb erzeugen.
Viele B2B-Unternehmen haben bereits ein CRM, nutzen erste Automatisierungen oder denken über eine Marketing-Automation-Plattform nach. Und trotzdem bleibt die erhoffte Wirkung aus.
Kampagnen laufen, E-Mails werden versendet, Leads werden erfasst – aber die Qualität der Leads steigt nicht, der Vertrieb profitiert zu wenig und Marketing und Vertrieb arbeiten weiterhin nebeneinander.
Ich unterstütze B2B-Unternehmen dabei, Marketing Automation nicht als Softwareprojekt, sondern als strategisches System aufzubauen – mit klaren Prozessen, sauberer Datenlogik und einer wirksamen Verzahnung von Marketing und Vertrieb.
Jetzt Erstgespräch vereinbaren:
- n.schuster@strike2.de
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Warum Marketing Automation in vielen Unternehmen nicht die gewünschte Wirkung entfaltet
Das Problem ist selten das Tool. Die eigentliche Herausforderung liegt davor: Es fehlt eine klare Strategie, eine saubere Prozesslogik und ein gemeinsames Verständnis dafür, welche Rolle Marketing Automation im Unternehmen spielen soll.
Typische Symptome sind schnell erkennbar. Es gibt einzelne Automationen, aber kein durchgängiges System. Inhalte werden ausgespielt, aber nicht entlang der Customer Journey. Daten sind vorhanden, werden aber nicht sinnvoll genutzt. Und häufig bleibt unklar, wann ein Lead wirklich vertriebsreif ist.
Marketing Automation wird eingeführt – aber nicht wirksam verankert.
Mein Ansatz: Marketing Automation als Teil einer Revenue Engine
Marketing Automation ist kein isoliertes Marketing-Thema. Sie ist Teil eines Systems, das Demand Generation, Lead Management, Vertrieb und Bestandskundenentwicklung miteinander verbindet.
Mit dem Schuster-Modell® und dem Ansatz „From Cold to Close®“ wird Marketing Automation entlang der gesamten Customer Journey gedacht – vom ersten Interesse über Nurturing und Lead Scoring bis zur Übergabe an den Vertrieb und darüber hinaus.
So entsteht kein Sammelsurium von Workflows, sondern ein tragfähiges System, das Marketing und Vertrieb messbar verbindet.
Wobei ich Sie konkret unterstütze
Marketing Automation Strategie entwickeln
Wir definieren Ziele, Zielgruppen, Prozesse, Inhalte und Systemlogik. So entsteht eine belastbare Grundlage statt einer technischen Insellösung.
Customer Journey und Nurturing aufbauen
Ich unterstütze Sie dabei, Nurturing-Strecken zu entwickeln, die Orientierung geben, Vertrauen aufbauen und Schritt für Schritt Kaufbereitschaft erzeugen.
Lead Scoring und Qualifizierung strukturieren
Gemeinsam definieren wir klare Kriterien für Vertriebsreife – basierend auf Unternehmensfit und Verhalten.
CRM, Marketing Automation und Datenquellen verzahnen
Ich unterstütze Sie dabei, Systeme so zu verbinden, dass ein durchgängiger und steuerbarer Prozess entsteht.
Marketing und Vertrieb abstimmen
Wir klären Rollen, Verantwortlichkeiten und Übergaben – damit Automatisierung zu mehr Wirkung führt und nicht zu mehr Reibung.
Marketing Automation auch im Bestand nutzen
Marketing Automation kann auch für Bestandskunden, Cross-Selling, Up-Selling und Account Based Marketing eingesetzt werden.
Für wen diese Beratung besonders relevant ist
Diese Beratung ist besonders sinnvoll für B2B-Unternehmen, die Marketing Automation professionell aufbauen oder ihr bestehendes Setup wirksamer machen möchten.
Typische Auslöser sind unklare Lead-Qualität, fehlendes Nurturing, Reibung zwischen Marketing und Vertrieb oder ein eingeführtes Tool ohne messbare Wirkung.
Was sich durch gute Marketing Automation konkret verändert
Wenn Marketing Automation sauber aufgebaut ist, verändert sich die gesamte Arbeitsweise von Marketing und Vertrieb.
Marketing arbeitet strukturierter, Vertrieb erhält bessere Leads und Führung bekommt mehr Transparenz über Prozesse und Ergebnisse.
Das Ergebnis sind höhere Conversion Rates, bessere Lead-Qualität und eine deutlich bessere Skalierbarkeit.
So läuft die Zusammenarbeit ab
1. Analyse
Wir analysieren Ihr bestehendes Setup, Prozesse, Systeme und Daten.
2. Konzeption
Wir entwickeln ein klares Zielbild für Customer Journey, Nurturing, Scoring und Übergaben.
3. Umsetzung
Ich begleite die Umsetzung – strategisch und operativ.
4. Optimierung
Wir entwickeln das System kontinuierlich weiter.
Warum Unternehmen mit mir arbeiten
Ich verbinde strategische Klarheit mit operativer Umsetzbarkeit. Marketing Automation wird nicht auf Tools reduziert, sondern als Teil eines größeren Systems verstanden.
Mit dem Schuster-Modell® entsteht ein Ansatz, der nicht theoretisch bleibt, sondern in der Praxis funktioniert.
Marketing Automation im Detail verstehen
Wenn Sie tiefer in das Thema einsteigen möchten, finden Sie hier die ausführliche Fachseite zu Marketing Automation im B2B.
Ihr nächster Schritt
Wenn Sie Marketing Automation in Ihrem Unternehmen strategisch aufbauen oder weiterentwickeln möchten, lassen Sie uns darüber sprechen.
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FAQ - Häufige Fragen zur Marketing Automation Beratung
Was bringt eine Marketing Automation Beratung?
Sie hilft dabei, Marketing Automation strategisch aufzubauen und Marketing und Vertrieb besser zu verzahnen.
Ist Marketing Automation nur für große Unternehmen sinnvoll?
Nein, auch mittelständische B2B-Unternehmen profitieren stark davon.
Geht es nur um Tools?
Nein, entscheidend sind Strategie, Prozesse und Inhalte.
Kann Marketing Automation auch für Bestandskunden genutzt werden?
Ja, besonders im Cross- und Up-Selling ist der Hebel sehr groß.
Unterstützen Sie auch bei der Umsetzung?
Ja, von Strategie bis Umsetzung.
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