Advanced Audit Vertrieb & Marketing

Die fundierte Standortbestimmung für Marketing, Vertrieb und Ihre zukünftige Revenue Engine

Marketing und Vertrieb stehen heute vor immer größeren Herausforderungen. Kunden informieren sich selbstständig, Kaufentscheidungen werden komplexer und die Anforderungen an Lead Management, Customer Journey und Marketing Automation steigen kontinuierlich.

Viele Unternehmen investieren bereits in CRM-Systeme, Marketing Automation oder digitale Vertriebsprozesse. Trotzdem bleiben die Ergebnisse häufig hinter den Erwartungen zurück.

Typische Ursachen sind:

• Marketing und Vertrieb arbeiten nicht optimal zusammen
• Prozesse sind unklar oder historisch gewachsen
• Verantwortlichkeiten überschneiden sich
• CRM und Marketing Automation werden nicht konsequent genutzt
• Lead Management ist nicht definiert
• Customer Journeys sind nicht transparent
• Wichtige Potenziale bleiben ungenutzt

Mit dem Advanced Audit Vertrieb & Marketing erhalten Sie eine objektive Bewertung Ihrer aktuellen Situation und konkrete Empfehlungen für die nächsten Schritte.

Das Audit richtet sich an:

• Geschäftsführer
• Vertriebsleiter
• Marketingleiter
• Digitalisierungsverantwortliche
• Revenue Operations Verantwortliche

Besonders geeignet für mittelständische B2B-Unternehmen, die ihre Marketing- und Vertriebsprozesse systematisch weiterentwickeln möchten.

Viele Unternehmen kommen mit Fragen wie:

• Warum entstehen zu wenige qualifizierte Leads?
• Weshalb sinken unsere Conversion-Raten?
• Warum werden CRM und Marketing Automation nicht konsequent genutzt?
• Wo verlieren wir Interessenten auf der Customer Journey?
• Wie gut arbeiten Marketing und Vertrieb tatsächlich zusammen?
• Welche Potenziale bleiben aktuell ungenutzt?
• Wo sollten wir zuerst investieren?

Das Advanced Audit liefert belastbare Antworten.

Management-Interviews

Zu Beginn führen wir strukturierte Gespräche mit:

• Geschäftsführung
• Marketing
• Vertrieb
• weiteren relevanten Stakeholdern

Dabei betrachten wir Ziele, Herausforderungen, Prozesse und Verantwortlichkeiten.

Marketing Analyse

Wir analysieren unter anderem:

• Zielgruppenansprache
• Buyer Personas
• Content-Strategie
• Leadgenerierung
• Kampagnen
• Kanäle
• Marketing Automation

Vertriebsanalyse

Wir betrachten:

• Vertriebsprozesse
• Opportunity Management
• Leadbearbeitung
• Vertriebssteuerung
• Buying Center Management
• Abschlussprozesse

Lead Management Analyse

Wir prüfen:

• Leadgenerierung
• Leadqualifizierung
• Lead Scoring
• Lead Routing

Customer Journey Analyse

Auf Basis des Schuster-Modells® und des Empathischen Funnel analysieren wir:

• Touchpoints
• Informationsbedürfnisse
• Entscheidungsprozesse
• Mediennutzung
• Übergänge zwischen Marketing und Vertrieb

CRM- und Marketing-Automation-Bewertung

Wir untersuchen:

• Datenqualität
• Nutzung der Systeme
• Automatisierungsgrad
• Workflows
• Integrationen
• Reporting

Reifegradmodell

Abschließend bewerten wir Ihr Unternehmen anhand eines strukturierten Reifegradmodells.

Bewertet werden:

Strategie

• Ziele
• Ausrichtung
• Prioritäten

Prozesse

• Standardisierung
• Dokumentation
• Effizienz

Organisation

• Rollen
• Verantwortlichkeiten
• Zusammenarbeit

Daten

• Qualität
• Verfügbarkeit
• Nutzung

Technologie

• CRM
• Marketing Automation
• Systemlandschaft

Steuerung

• KPIs
• Reporting
• Transparenz

Management Summary

Kompakte Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse für Geschäftsführung und Führungskräfte.

Auditbericht

Detaillierte Dokumentation mit:

• Stärken
• Schwächen
• Risiken
• Potenzialen

Prioritätenliste

Welche Themen sollten zuerst angegangen werden? Welche Maßnahmen versprechen den größten Nutzen?

Quick-Win-Roadmap

Konkrete Handlungsempfehlungen für die nächsten 90 Tage. Sie erhalten einen strukturierten Maßnahmenplan mit klaren Prioritäten.

• Objektive Bewertung Ihrer aktuellen Situation
• Transparenz über Marketing-, Vertriebs- und Lead-Management-Prozesse
• Identifikation ungenutzter Potenziale
• Klare Prioritäten für die nächsten Schritte
• Grundlage für Digitalisierungs- und Transformationsprojekte
• Management-taugliche Entscheidungsgrundlage
• Schnelle Quick Wins und langfristige Perspektive

Mit dem Schuster-Modell® und dem Empathischen Funnel verfügt strike2 über praxiserprobte Frameworks für die Analyse und Optimierung von Marketing, Vertrieb, Service und Bestandskundenmanagement im B2B.

Wir betrachten nicht einzelne Abteilungen oder Systeme isoliert.

Unser Fokus liegt auf dem Zusammenspiel von:

• Strategie
• Menschen
• Prozessen
• Daten
• Technologien

Denn nachhaltiges Wachstum entsteht nicht durch einzelne Maßnahmen, sondern durch ein funktionierendes Gesamtsystem.

Advanced Audit Vertrieb & Marketing

6.980 € zzgl. MwSt. und Reisekosten

Leistungsumfang

• Management-Interviews
• Marketing Analyse
• Vertriebsanalyse
• Lead Management Analyse
• Customer Journey Analyse
• CRM- und Marketing-Automation-Bewertung
• Reifegradmodell
• Auditbericht
• Prioritätenliste
• Quick-Win-Roadmap
• Management Summary

Sie möchten wissen, wie leistungsfähig Marketing und Vertrieb heute wirklich sind? Dann vereinbaren Sie ein unverbindliches Erstgespräch. Gemeinsam prüfen wir, ob das Advanced Audit Vertrieb & Marketing der richtige Einstieg für Ihr Unternehmen ist.

Jetzt Erstgespräch vereinbaren:

n.schuster(at)strike2.de

0170-4170717

Empfohlene nächste Schritte

Das Advanced Audit bildet häufig die Grundlage für:

• Revenue Engine Blueprint
• Lead Management Optimierung
• Marketing Automation Projekte
• Customer Journey Projekte
• Revenue Engine Pilot
• Revenue Engine Coaching