Beratung und Umsetzungsbegleitung: Buyer Persona Advanced
Im Rahmen der Buyer Persona Profilierung haben wir mit Ihnen Informationen mit Marketing und Vertrieb (und vielleicht auch mit Service und Produktmanagement) gesammelt. Da die Zeit im Vertrieb immer knapp ist, ist es sehr wertvoll, dass der Vertrieb teilgenommen hat und sein Wissen über Interessenten, Kunden und den Markt beigesteuert hat. Um diese Erkenntnisse optimal zu nutzen, können Sie in den nächsten Schritten die gesammelten Informationen erweitern, Ableitungen treffen und die optimale Umsetzung im Marketing und Vertrieb und in automatisierten und persönlichen Prozessen vorzubereiten.
Aktivität und Teilnehmer
Gerne begeiten wir Sie auch bei diesen Schritten:
- Ableitungen Schmerzpunkte - "pain chains"
- Ableitungen Zielzustände - "goal chains"
- Nutzenanalyse Advanced nach INSIGHTD MDI® V
- alue Proposition
- SEO Ableitungen
- Content Ideensammlung
- Buyer Persona Ansprache
- Content Audit
- Content Konzeption
- KANO Ableitungen
- Buying Center Personae und Ableitungen
- Buyer Persona Verifizierung/ Interviews / Marktforschung
- Buyer Persona und LinkedIn
Ihr Beitrag bzw. Vorbereitung:
- Buyer Persona Workshop oder bestehende Buyer Persona Profile
- Workshop-Teilnahme
- Welchen Content gibt es im Unternehmen generell und speziell für diese Wunschkundentypen?
Empfohlene Teilnehmer:
- Geschäftsleitung
- Marketing
- Vertrieb
- Ggfls. After-Sales / Service / Support / Produktmanagement
Dauer:
- In der Regel 1-2 Tage, ja nach Anzahl der Personae und Teilnehmer
Mögliche nächste Schritte
- Dokumentation
- Strategiemodel: Suchverhalten
Lassen Sie uns starten - from cold to close
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