Externer Beirat für Marketing, Vertrieb und Digitalisierung
Strategischer Sparringspartner für Geschäftsführer, Unternehmer und Führungsteams
Die Digitalisierung von Marketing, Vertrieb und Service gehört heute zu den wichtigsten Aufgaben von Unternehmen.
Gleichzeitig steigen die Anforderungen:
- Künstliche Intelligenz verändert Prozesse und Geschäftsmodelle.
- Kunden informieren sich selbstständig und erwarten relevante Informationen.
- Marketing und Vertrieb müssen enger zusammenarbeiten.
- Daten, Automatisierung und Technologie gewinnen an Bedeutung.
- Kaufentscheidungen werden komplexer und dauern länger.
Viele Unternehmen verfügen über hervorragende Führungskräfte und Spezialisten. Was häufig fehlt, ist ein erfahrener externer Sparringspartner, der Zusammenhänge erkennt, kritische Fragen stellt und neue Perspektiven einbringt. Genau dabei unterstütze ich Unternehmen als externer Beirat.
Warum ein externer Beirat?
Führungskräfte treffen täglich Entscheidungen mit weitreichenden Folgen. Dabei fehlt oft der neutrale Blick von außen.
Ein externer Beirat unterstützt dabei,
- Chancen frühzeitig zu erkennen,
- Risiken besser einzuschätzen,
- strategische Entscheidungen zu reflektieren,
- Veränderungsprozesse zu begleiten,
- Digitalisierung erfolgreich umzusetzen,
- Marketing, Vertrieb und Service zukunftsfähig aufzustellen.
Ich verstehe mich dabei nicht als Kontrolleur. Sondern als Sparringspartner auf Augenhöhe.
Für welche Unternehmen eignet sich ein externer Beirat?
Meine Beiratstätigkeit richtet sich insbesondere an:
- Mittelständische Unternehmen
- Industrieunternehmen
- IT-Unternehmen
- Dienstleister
- Wachstumsunternehmen
- Unternehmen in Transformationsprozessen
Besonders dort, wo Marketing, Vertrieb, Service und Digitalisierung enger zusammenarbeiten sollen.
Fachliche Anerkennung und Advisory Boards
Mitglied des Advisory Boards des IFSMA
Eine besondere Ehre ist meine Berufung in das Advisory Board des Instituts für Sales und Marketing Automation (IFSMA). Das IFSMA gehört zu den führenden Fachinstitutionen im deutschsprachigen Raum für Marketing Automation, Sales Automation, Lead Management und die Digitalisierung von Marketing und Vertrieb.
Im Advisory Board bringe ich meine Erfahrungen und Perspektiven aus den Bereichen:
- Revenue Engine
- Marketing Automation
- Sales Automation
- Lead Management
- Buyer Personas
- Customer Journey
- Marketing-Vertriebs-Alignment
- Verhaltenspsychologie im B2B
ein.
Die Berufung unterstreicht meine Überzeugung, dass erfolgreiche Digitalisierung nicht bei der Technologie beginnt, sondern beim Verständnis von Kunden, Kaufprozessen und Menschen.
Meine Überzeugung
Technologie folgt Strategie. Automatisierung folgt Verständnis.
Viele Unternehmen investieren zunächst in Software. CRM-Systeme. Marketing Automation. Sales Automation. Künstliche Intelligenz. Doch Technologie allein löst keine Probleme.
Erfolgreiche Digitalisierung beginnt mit:
- Buyer Personas
- Kaufprozessen
- Customer Journey
- Buying Center
- Kundenerwartungen
Erst daraus entstehen erfolgreiche Strategien, Prozesse und Technologien.
Typische Themen in meiner Beiratstätigkeit
Digitalisierung von Marketing und Vertrieb
- Digitalstrategie
- Revenue Engine
- Revenue Intelligence
- Transformation von Marketing und Vertrieb
Lead Management und Kundengewinnung
- Buyer Personas
- Customer Journey
- Empathischer Funnel
- Lead Management
- Nurturing
CRM und Automatisierung
- CRM Strategie
- Marketing Automation
- Sales Automation
- Service Automation
- Datenstrategie
Künstliche Intelligenz
- KI in Marketing und Vertrieb
- Wissensmanagement
- KI-gestützte Content-Prozesse
- KI-Governance
Wachstum und Unternehmensentwicklung
- Geschäftsmodell-Entwicklung
- Revenue Growth
- Customer Experience
- Bestandskundenentwicklung
- Marketing-Vertriebs-Alignment
Das strike2 Framework als Orientierung
In meiner Arbeit verbinde ich strategische, organisatorische und technologische Perspektiven.
Dazu gehören unter anderem:
- Schuster-Modell®
- Empathischer Funnel
- Wasserloch-Strategie®
- Revenue Engine
- Revenue Intelligence
- Marketing-Vertriebs-Alignment
- Content Strategie
- Digitalstrategie
Diese Modelle helfen Unternehmen dabei, Marketing, Vertrieb, Service und Kundenentwicklung als zusammenhängendes System zu betrachten.
Formen der Zusammenarbeit
Strategischer Beirat
Regelmäßige Begleitung der Geschäftsführung und des Managementteams.
Advisory Board
Mitarbeit in bestehenden Beiräten und Expertengremien.
Sparringspartner für Geschäftsführung und Führungskräfte
Externe Perspektive für wichtige strategische Entscheidungen.
Projektbezogene Begleitung
Unterstützung bei Digitalisierungs-, Transformations- und Wachstumsprojekten.
Workshops und Strategie-Sessions
Moderation und Begleitung von Management-Workshops und Strategietagen.
Was Unternehmen besonders schätzen
- Unabhängige Perspektive
- Langjährige Praxiserfahrung
- Strategisches Denken
- Umsetzungsorientierung
- Verbindung von Technologie und Psychologie
- Erfahrung in Marketing, Vertrieb und Service
- Klare Kommunikation
- Kritisches, konstruktives Sparring
Berater. Autor. Speaker. Beirat.
Neben meiner Tätigkeit als Berater engagiere ich mich als Autor, Speaker, Trainer und Mitglied von Fachgremien.
Ich bin Autor zahlreicher Fachbücher zu Themen wie:
- Lead Management
- Marketing Automation
- Revenue Engine
- Digitalisierung von Marketing und Vertrieb
- Buyer Personas
- Marketing-Vertriebs-Alignment
- KI in Marketing und Vertrieb
Darüber hinaus entwickle ich eigene Modelle und Frameworks, die Unternehmen bei der digitalen Transformation unterstützen.
Exposés und Hintergrundinformationen
Das strike2 Framework® verstehen
Viele Menschen lernen mich zunächst über einen Vortrag, einen Podcast, ein Buch oder einen Fachartikel kennen.
Spätestens danach entsteht häufig die Frage:
Wofür steht Norbert Schuster eigentlich?
Die Antwort lässt sich nicht auf Marketing Automation, Lead Management oder Digitalisierung reduzieren. Im Mittelpunkt meiner Arbeit steht die Entwicklung moderner Revenue-Systeme, die Marketing, Vertrieb, Service, Psychologie, Daten und Technologie miteinander verbinden.
Mit dem strike2 Framework® habe ich ein Denksystem entwickelt, das Unternehmen dabei unterstützt, aus isolierten Einzelmaßnahmen ein integriertes Wachstumssystem zu entwickeln. Dieses Framework verbindet Buyer Personas, Customer Journey, Empathischen Funnel®, Revenue Engine, Marketing Automation, Sales Automation, KI und Revenue Intelligence zu einem gemeinsamen Ansatz für nachhaltiges Wachstum.
Um diese Zusammenhänge verständlich und kompakt darzustellen, habe ich zwei Exposés erstellt.
Executive Exposé – Kurzversion
Die Kurzversion bietet einen kompakten Überblick über:
* meine Person * das strike2 Framework® * die Revenue Engine * Advisory Board IFSMA * meine Bücher und Modelle * typische Einsatzfelder als Berater, Speaker und Beirat
Ideal für einen ersten Überblick.
→ Executive Exposé herunterladen
Executive Exposé – Langversion
Die Langversion geht deutlich tiefer.
Sie beschreibt ausführlich:
- die Philosophie hinter dem strike2® Framework
- Buyer Personas und Verhaltenspsychologie
- INSIGHTS MDI® und Meta Programme
- das Schuster-Modell®
- den Empathischen Funnel
- die Revenue Engine
- die Wasserloch-Strategie®
- den strategischen Einsatz von KI
- Advisory Boards und Beiratstätigkeiten
- konkrete Mehrwerte für Unternehmen, Investoren, Verbände, Hochschulen und politische Entscheidungsträger.
Ideal für Geschäftsführer, Vorstände, Beiräte, Investoren, Verbände und Unternehmen, die eine strategische Zusammenarbeit prüfen.
→ Executive Exposé Langversion herunterladen
Für wen die Exposés gedacht sind
- Geschäftsführer und Vorstände
- Marketing- und Vertriebsleiter
- Investoren und Beteiligungsgesellschaften
- Advisory Boards und Beiräte
- Wirtschaftsverbände und Kammern
- Veranstalter und Konferenzorganisatoren
- Journalisten und Medienvertreter
- Hochschulen und Weiterbildungseinrichtungen
Die Exposés bieten einen kompakten Einblick in meine Denkweise, meine Modelle und meine Überzeugung:
Empathie vor Automation. Verstehen vor Vermarkten. Technologie folgt Strategie.
Warum Unternehmen externe Perspektiven benötigen
Je erfolgreicher Unternehmen werden, desto größer wird die Gefahr betrieblicher Blindheit. Interne Sichtweisen verfestigen sich. Annahmen werden selten hinterfragt. Veränderungen werden zu spät erkannt. Ein externer Beirat schafft neue Perspektiven. Er hinterfragt. Er verbindet Erfahrungen aus unterschiedlichen Branchen. Und er unterstützt dabei, Chancen frühzeitig zu erkennen und konsequent zu nutzen.
Lassen Sie uns ins Gespräch kommen
Sie suchen einen erfahrenen Sparringspartner für strategische Fragestellungen rund um:
- Digitalisierung
- Marketing
- Vertrieb
- Revenue Growth
- Marketing Automation
- KI
- Customer Experience
Dann lassen Sie uns über Ihre Herausforderungen sprechen.
Gemeinsam entwickeln wir Perspektiven für nachhaltiges Wachstum und eine erfolgreiche Zukunft Ihres Unternehmens.
Jetzt unverbindliches Kennenlerngespräch vereinbaren.
FAQ: Norbert Schuster als Beirat
Was ist der Unterschied zwischen einem Berater und einem Beirat?
Ein Berater wird für ein konkretes Projekt oder eine definierte Aufgabe beauftragt und liefert ein Ergebnis. Ein Beirat ist dauerhafter strategischer Sparringspartner der Geschäftsführung. Er hinterfragt, schärft die Strategie, öffnet Türen und gibt der Geschäftsführung einen kritischen Spiegel – ohne ins operative Tagesgeschäft einzugreifen. Die Zusammenarbeit ist langfristig angelegt und auf Augenhöhe.
Für welche Unternehmen komme ich als Beirat in Frage?
Mein Fokus liegt auf mittelständischen B2B-Unternehmen, die Marketing und Vertrieb strategisch weiterentwickeln wollen – insbesondere in den Bereichen Digitalisierung, Lead Management, Marketing-Automation und Account Based Marketing. Besonders gut passe ich zu Unternehmen, bei denen Wachstum heute noch von einzelnen Personen oder Zufällen abhängt und die das in ein steuerbares System verwandeln wollen. Branchenschwerpunkte sind IT, Industrie und Medizintechnik.
Wie viele Beiratsmandate nehmen Sie an?
Um jedem Unternehmen die nötige Aufmerksamkeit und Qualität zu geben, beschränke ich mich auf maximal zwei bis drei aktive Mandate gleichzeitig. Das stellt sicher, dass ich als Beirat wirklich präsent und vorbereitet in jede Sitzung gehe – und nicht nur nominell auf einer Liste stehe.
Wie läuft die Zusammenarbeit als Beirat konkret ab?
In der Regel treffen sich Beirat und Geschäftsführung drei bis vier Mal im Jahr zu formellen Sitzungen. Dazu kommen bei Bedarf informelle Gespräche, kurze Abstimmungen oder die Begleitung bei konkreten Entscheidungen. Zu Beginn steht immer ein ausführliches Kennenlerngespräch, in dem wir gemeinsam klären, welche strategischen Themen im Vordergrund stehen und wie die Zusammenarbeit gestaltet werden soll.
Bringen Sie auch Ihr Netzwerk mit ein?
Ja. Ein guter Beirat öffnet Türen, die die Geschäftsführung alleine nicht erreicht. Ich verfüge über ein belastbares Netzwerk in der B2B-Technologie- und Beratungslandschaft und bringe dieses aktiv ein – sei es für Partnerschaften, Technologiefragen oder den Zugang zu weiteren Experten.
Wie nehme ich Kontakt auf?
Am einfachsten direkt per E-Mail an n.schuster(at)strike2.de oder telefonisch unter +49 170 41 70 717. Ich antworte persönlich und in der Regel innerhalb von 24 Stunden. Alternativ können Sie auch direkt ein unverbindliches Erstgespräch vereinbaren.
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