Executive Summary: Norbert Schuster
Beiratskandidat für die strategische Digitalisierung von Marketing & Vertrieb im B2B-Mittelstand
Profil & Positionierung
Wachstum im B2B ist kein Zufall, sondern ein steuerbares System . Als strategischer Berater, Vordenker und Autor unterstütze ich mittelständische B2B-Unternehmen dabei, die oft isolierten Silos von Marketing und Vertrieb aufzubrechen und zu einer integrierten, leistungsstarken "Revenue Engine" zu verschmelzen.
Meine Kernüberzeugung: Die Digitalisierung von Marketing und Vertrieb ist kein IT-Projekt, sondern ein zentraler Wachstumshebel und damit absolute Chefsache. Ein Vertrieb, der heute noch auf Zufall und dem isolierten Wissen einzelner Köpfe basiert, ist nicht zukunftsfähig . Als Beirat begleite ich Geschäftsführer und Vorstände strategisch dabei, diesen Transformationsprozess erfolgreich zu gestalten und blinde Flecken im Kaufprozess ihrer Kunden zu beseitigen.
Strategischer Mehrwert als Beirat
Als Mitglied Ihres Beirats bringe ich tiefgreifendes Fachwissen und eine externe, kritische Perspektive ein, um Ihre Unternehmensstrategie zukunftssicher zu machen:
| Kompetenzfeld | Strategischer Mehrwert für das Unternehmen |
|---|---|
| Aufbau der Revenue Engine | Transformation klassischer Vertriebsstrukturen in ein integriertes System aus Marketing, Vertrieb, Daten und Prozessen zur planbaren Umsatzgenerierung . |
| Kundenverständnis & Psychologie | Einsatz fundierter Methoden (INSIGHTS MDI, NLP-Metaprogramme) zur Erstellung präziser Buyer Persona Profile und Customer Journey Analysen . |
| Wachstumsstrategien (ABM/ABS) | Strategische Ausrichtung auf Account Based Marketing und Account Based Selling zur gezielten Entwicklung von Top-Kunden und zur Steigerung des Bestandskundenumsatzes . |
| Risikomanagement im Vertrieb | Identifikation von Ineffizienzen ("Hoffnungsvertrieb") und Etablierung steuerbarer Lead Management- und Nurturing-Prozesse . |
Fundament & Methodik
Meine Arbeit basiert auf bewährten, selbst entwickelten und in der Praxis erprobten Modellen, die sich speziell an größere Organisationen und den gehobenen Mittelstand richten:
- Die B2B Revenue Engine: Ein Flywheel-Modell, das zeigt, wie Marketing und Vertrieb gemeinsam systematisch Pipeline aufbauen und Kundenverlust verhindern .
- Das "Land, Expand, Explode"-Modell: Strategische Skalierung von Kundenbeziehungen .
- Cascading Customer Journeys: Strukturierte Nurturing-Prozesse (1:1, 1:few, 1:many) mit integriertem Scoring für individuelle Ansprechpartner und gesamte Accounts .
Publikationen & Thought Leadership
Meine Expertise ist in zahlreichen Fachbüchern dokumentiert, die als Standardwerke für die Digitalisierung in der B2B-Vermarktung gelten. Sie richten sich explizit an Entscheider auf C-Level und bilden das theoretische Fundament meiner Beiratsarbeit:
- Die Revenue Engine im B2B: Warum die Digitalisierung von Marketing und Vertrieb Chefsache ist .
- From cold to close - Psychologie im B2B .
- KI im B2B .
- Let‘s automate: Das Marketing Automation Canvas für Erfolg im Marketing und Vertrieb .
- Bestandskundenumsatz im B2B steigern .
- Branchenspezifische Ausgaben der B2B Revenue Engine (IT-Branche, Industrie, Medizintechnik) .
Über mich
Norbert Schuster ist Geschäftsführer der strike2 GmbH, Geschäftsführer Herzog Consulting GmbH, Speaker und Vordenker für die Zukunft des modernen Vertriebs. Mit jahrzehntelanger Erfahrung in der hersteller- und produktunabhängigen Strategieberatung verstehe ich die Herausforderungen des Mittelstands aus erster Hand. Ich stehe für strategische Klarheit ohne Tool-Fokus oder Taktik-Spielereien – mein Ziel ist es, aus zufälligem Erfolg ein steuerbares System zu machen .
Kontakt
Norbert Schuster
strike2 GmbH | Friedenstr. 15 | 63801 Kleinostheim
Tel: +49 6027 464219 | Mobil: +49 170 41 70 717
E-Mail: n.schuster(at)strike2.de | Web: www.strike2.de
FAQ: Norbert Schuster als Beirat
Was ist der Unterschied zwischen einem Berater und einem Beirat?
Ein Berater wird für ein konkretes Projekt oder eine definierte Aufgabe beauftragt und liefert ein Ergebnis. Ein Beirat ist dauerhafter strategischer Sparringspartner der Geschäftsführung. Er hinterfragt, schärft die Strategie, öffnet Türen und gibt der Geschäftsführung einen kritischen Spiegel – ohne ins operative Tagesgeschäft einzugreifen. Die Zusammenarbeit ist langfristig angelegt und auf Augenhöhe.
Für welche Unternehmen komme ich als Beirat in Frage?
Mein Fokus liegt auf mittelständischen B2B-Unternehmen, die Marketing und Vertrieb strategisch weiterentwickeln wollen – insbesondere in den Bereichen Digitalisierung, Lead Management, Marketing-Automation und Account Based Marketing. Besonders gut passe ich zu Unternehmen, bei denen Wachstum heute noch von einzelnen Personen oder Zufällen abhängt und die das in ein steuerbares System verwandeln wollen. Branchenschwerpunkte sind IT, Industrie und Medizintechnik.
Wie viele Beiratsmandate nehmen Sie an?
Um jedem Unternehmen die nötige Aufmerksamkeit und Qualität zu geben, beschränke ich mich auf maximal zwei bis drei aktive Mandate gleichzeitig. Das stellt sicher, dass ich als Beirat wirklich präsent und vorbereitet in jede Sitzung gehe – und nicht nur nominell auf einer Liste stehe.
Wie läuft die Zusammenarbeit als Beirat konkret ab?
In der Regel treffen sich Beirat und Geschäftsführung drei bis vier Mal im Jahr zu formellen Sitzungen. Dazu kommen bei Bedarf informelle Gespräche, kurze Abstimmungen oder die Begleitung bei konkreten Entscheidungen. Zu Beginn steht immer ein ausführliches Kennenlerngespräch, in dem wir gemeinsam klären, welche strategischen Themen im Vordergrund stehen und wie die Zusammenarbeit gestaltet werden soll.
Bringen Sie auch Ihr Netzwerk mit ein?
Ja. Ein guter Beirat öffnet Türen, die die Geschäftsführung alleine nicht erreicht. Ich verfüge über ein belastbares Netzwerk in der B2B-Technologie- und Beratungslandschaft und bringe dieses aktiv ein – sei es für Partnerschaften, Technologiefragen oder den Zugang zu weiteren Experten.
Wie nehme ich Kontakt auf?
Am einfachsten direkt per E-Mail an n.schuster(at)strike2.de oder telefonisch unter +49 170 41 70 717. Ich antworte persönlich und in der Regel innerhalb von 24 Stunden. Alternativ können Sie auch direkt ein unverbindliches Erstgespräch vereinbaren.
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