Webinare Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

Beschreibung:

Sie planen die Einführung von Marketing Automation in Ihrem Unternehmen? In diesem Webinar erfahren Marketing- und Vertriebsverantwortliche, wie sie die Marketing Automation Plattform optimal für mehr Erfolg im Marketing und Vertrieb einsetzen. Sie lernen das praxiserprobtes Marketing Automation Canvas kennen und erhalten damit ein "Frame work" für die erefolgreiche Umsetzung in Ihrem Unternehmen.

from cold to close

• Daten bereinigen und Profile anreichern um besser zu segmentieren und zu personalisieren
• Leads generieren und automatisiert bis zur Vertriebsreife entwickeln
• Bestandskunden-Management optimieren: Repeat-, Cross- und Up-Selling
• Messe und Event Management optimieren
• B- und C-Kunden Betreuung optimieren
• ...

Hollen Sie sich das frame work und die Tipps aus über 10 Jahren erfolgreicher Einführung und Umsetzung von Marketing- und Sales Automation. Hersteller und Produkt unabhängig

Dauer: ca. 30 Minuten + Fragerunde

Teilnahme kostenlos und unverbindlich

Nächster Termin: 16. Mai, 11:00

Beschreibung:

Sie haben Marketing Automation bereits eingeführt oder planen gerade den Einstieg? In diesem interaktiven Webinar haben Sie die Gelegenheit, Ihre konkreten Fragen, bestehenden Prozesse, Zielsetzungen, Ansprachen, Inhalte und strategischen Überlegungen mitzubringen und direktes Feedback zu erhalten.

Gemeinsam werfen wir einen kritischen Blick auf Ihre bisherigen Maßnahmen, erkennen Optimierungspotenziale und entwickeln praxisnahe Lösungen, wie Sie Ihre Automationsstrategie noch effizienter und zielgerichteter gestalten können.

Das erwartet Sie:

• Individuelles Feedback zu Ihren Prozessen, Kampagnen und Inhalten
• Impulse zur Optimierung Ihrer Marketing Automation Strategie
• Praxisnaher Austausch mit einem Experten und anderen Teilnehmenden
• Raum für Ihre konkreten Fragen und Herausforderungen

Für wen ist das Webinar geeignet?

Für Marketingverantwortliche, Strateg:innen und Entscheider:innen, die Marketing Automation bereits nutzen oder eine Einführung planen und ihre Prozesse nachhaltig verbessern möchten.

Dauer: ca. 45 Minuten + Fragerunde

Teilnahme kostenlos und unverbindlich

Nächster Termin: 28. Mai, 13:00

Beschreibung:

In einer Zeit, in der Kundenverhalten, Touchpoints und Entscheidungsprozesse einem tiefgreifenden Wandel unterliegen, stehen Marketing- und Vertriebsverantwortliche vor der Herausforderung, ihre Zusammenarbeit neu zu definieren. Traditionelle Silostrukturen behindern den Erfolg – die Zukunft gehört integrierten Hochleistungsteams.

Dieses praxisorientierte Webinar zeigt Ihnen, wie Sie Marketing und Vertrieb zu einem schlagkräftigen Team formen, das die Potenziale von Marketing Automation, Sales Automation und Digitalisierung voll ausschöpft. Basierend auf dem Canvas-Modell von Norbert Schuster erfahren Sie, wie Sie:

• Silos aufbrechen und eine gemeinsame Vision entwickeln
• C-Level-Ziele in operative Maßnahmen übersetzen
• Rollen, Kompetenzen und Prozesse klar definieren
• Verhaltenspräferenzen und emotionale Intelligenz für eine bessere Teamdynamik nutzen
• Automatisierungstools effektiv einsetzen, um Leads zu qualifizieren und Kundenbeziehungen zu stärken

Ergänzt wird das Webinar durch Best Practices und konkrete Handlungsempfehlungen, wie Sie Ihre Organisation fit für die digitale Zukunft machen.

Für wen ist das Webinar geeignet? Dieses Webinar richtet sich an Marketing- und Vertriebsverantwortliche, die:

• Marketing Automation, Sales Automation oder Digitalisierung in ihrem Unternehmen einführen oder optimieren möchten
• die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb verbessern und Silodenken überwinden wollen
• konkrete Strategien und Tools suchen, um ihre Teams leistungsfähiger und kundenorientierter zu gestalten

Ihre Vorteile auf einen Blick:

• Erhalten Sie praktische Einblicke in die erfolgreiche Integration von Marketing und Vertrieb
• Lernen Sie, wie Sie Automatisierungstechnologien gezielt zur Effizienzsteigerung einsetzen
• Profitieren Sie von erprobten Methoden zur Teamentwicklung und -führung
• Stärken Sie Ihre Organisation für die Herausforderungen der digitalen Transformation

Jetzt anmelden und den Grundstein für eine erfolgreiche Zukunft legen!

Dauer: ca. 45 Minuten + Fragerunde

Teilnahme kostenlos und unverbindlich

Nächster Termin: 28. Mai, 14:30

Mehr Vertriebserfolg durch die smarte Kombination von Lead Nurturing & LinkedIn

Beschreibung:

Erleben Sie in diesem praxisnahen Webinar, wie Sie mit der gezielten Verzahnung von Lead Nurturing und LinkedIn Ihr Marketing und Ihren Vertrieb auf das nächste Level bringen. Beide Ansätze bieten bereits für sich starke Potenziale – in Kombination entfalten sie jedoch ihre volle Wirkung entlang der gesamten Customer Journey. Erfahren Sie, wie detaillierte Kundenprofile und intelligente Verhaltensanalysen die Grundlage für performante Marketing- und Vertriebsmaßnahmen schaffen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie durch die Integration von Nurturing-Prozessen und gezielten LinkedIn-Aktivitäten nicht nur Ihre Leadqualität verbessern, sondern auch Ihre Bestandskundenbeziehungen vertiefen – und das alles unterstützt durch moderne Marketing- und Sales-Automation.

Das erwartet Sie: 

• Die strategische Basis für mehr Vertriebserfolg mit Lead Nurturing und LinkedIn  
• Analysemöglichkeiten zur Bewertung und Optimierung Ihrer Maßnahmen  
• Konkrete Handlungsempfehlungen für die Umsetzung im Nurturing und auf LinkedIn 

Zielgruppe: Dieses Webinar richtet sich an Verantwortliche aus Marketing und Vertrieb, die Marketing Automation, Sales Automation oder digitale Strategien zur Kundengewinnung und -bindung einführen oder optimieren möchten.

Jetzt anmelden und den Grundstein für mehr Vertriebserfolg legen!

Dauer: ca. 45 Minuten + Fragerunde

Teilnahme kostenlos und unverbindlich

Nächster Termin: 11. Juni, 09:30

Webinar-Beschreibung:

In der heutigen Geschäftswelt ist es entscheidend, kontinuierlich qualifizierte Interessenten zu gewinnen und diese effektiv zu Kunden zu entwickeln. Viele Unternehmen stehen jedoch vor der Herausforderung, dass Leadmanagement nicht als abteilungsübergreifender, unternehmenskritischer Prozess etabliert ist. Oft fehlt eine passende Strategie, und Marketing sowie Vertrieb arbeiten nicht harmonisch zusammen.

In diesem Webinar erfahren Sie, wie Sie modernes Leadmanagement in Ihrem Unternehmen aufbauen, mehr qualifizierte Leads (MQL – Marketing Qualified Leads) generieren und diese erfolgreich bis zum Abschluss entwickeln können. Sie lernen, wie Sie den veränderten Kaufprozess Ihrer Wunschkunden analysieren und die Erkenntnisse zielführend im Marketing und Vertrieb nutzen. Zudem zeigen wir Ihnen, wie Sie mit Hilfe von Lead-Nurturing-Prozessen, Content-Marketing und Marketing Automation Plattformen Ihre Leads effektiv entwickeln.

Das erwartet Sie:

• Grundlagen des modernen Leadmanagements im B2B
• Entwicklung einer zielführenden Leadmanagement-Strategie
• Definition von Wunschkundenprofilen und Buyer Personas
• Analyse des Kaufprozesses Ihrer Wunschkunden (Customer Journey)
• Aufbau von Lead-Nurturing-Prozessen basierend auf dem Schuster-Modell
• Einsatz von Lead Scoring und Lead Routing zur Bewertung und Steuerung von Leads
• Integration von Systemen wie LinkedIn, Marketing Automation, CRM und Webshop
• Messung und Optimierung des Erfolgs Ihrer Leadmanagement-Aktivitäte

Zielgruppe: Dieses Webinar richtet sich an Geschäftsleitung und Inhaber, Fach- und Führungskräfte aus der B2B-Vermarktung, Verkauf und Marketing, Verkäufer, Vertriebsmanager, Marketing- und Vertriebsleiter sowie alle, die das Potenzial von Marketing Automation kennenlernen und anwenden möchten.

Dauer: ca. 30 Minuten + Fragerunde 

Teilnahme kostenlos und unverbindlich  

Nächster Termin: Wird noch definiert

Mehr Vertriebserfolg durch die smarte Kombination von Lead Nurturing & LinkedIn

Beschreibung:

In vielen B2B-Unternehmen liegt der Fokus stark auf der Neukundengewinnung, während das enorme Potenzial bestehender Kundenbeziehungen oft ungenutzt bleibt. Dabei ist das Geschäft mit Bestandskunden nicht nur kosteneffizienter, sondern bietet auch vielfältige Chancen für nachhaltiges Wachstum. Dieses Webinar zeigt Ihnen, wie Sie durch den gezielten Einsatz von Marketing- und Sales-Automation, datengetriebenen Strategien und modernen Content-Formaten Ihre Bestandskundenbindung stärken und zusätzliche Umsätze generieren können. Anhand des bewährten Schuster-Modells® erfahren Sie, wie Sie Repeat-, Up- und Cross-Selling-Potenziale systematisch identifizieren und nutzen.

Das erwartet Sie:

• Entwicklung einer effektiven Bestandskundenstrategie mit dem Schuster-Modell®
• Einsatz von Marketing- und Sales-Automation zur Kundenbindung und Umsatzsteigerung
• Identifikation von Cross- und Up-Selling-Potenzialen durch datengetriebene Analysen
• Integration von Content-Marketing und Social Selling in Ihre Bestandskundenkommunikation
• Messung und Optimierung Ihrer Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung

Zielgruppe: Dieses Webinar richtet sich an Geschäftsleitungen, Vertriebs- und Marketingleiter sowie Fach- und Führungskräfte im B2B-Bereich, die bereits Marketing- oder Sales-Automation nutzen oder deren Einführung planen und ihre Bestandskundenstrategie auf ein neues Level heben möchten.

Jetzt anmelden und den Grundstein für mehr Vertriebserfolg legen!

Dauer: ca. 45 Minuten + Fragerunde

Teilnahme kostenlos und unverbindlich

Nächster Termin: wird noch definiert

Beschreibung:

In einer Zeit, in der klassische Marketingmaßnahmen oft zu hohe Streuverluste aufweisen, bietet Account Based Marketing (ABM) einen präzisen Ansatz, um definierte Zielkunden effektiv anzusprechen und langfristig zu binden. Dieses Webinar vermittelt Ihnen, wie Sie durch ABM Ihre Marketing- und Vertriebsstrategien optimieren und Ihre Ressourcen effizient einsetzen können.

Das erwartet Sie: 

• Einführung in die Prinzipien und Ziele des Account Based Marketings
• Strategien zur Identifikation und Analyse von Zielkunden und Buying Centern
• Entwicklung und Umsetzung personalisierter Content-Strategien für definierte Accounts
• Integration von ABM in bestehende Marketing- und Vertriebssysteme
• Messung und Optimierung der ABM-Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung

Zielgruppe: Dieses Webinar richtet sich an Marketing- und Vertriebsverantwortliche im B2B-Bereich, die ihre Zielkundenansprache durch präzise und personalisierte Strategien verbessern möchten.

Jetzt anmelden und den Grundstein für mehr Vertriebserfolg legen!

Dauer: ca. 45 Minuten + Fragerunde

Teilnahme kostenlos und unverbindlich

Nächster Termin: wird noch definiert

Beschreibung:

Der Vertrieb hat sich gewandelt – weg von Krawatte und Klemmbrett, hin zu Automatisierung, digitalen Inhalten und zielgerichteter Kommunikation. Doch wie gelingt der Schritt in diese neue Ära konkret? In diesem Webinar erfahren Sie, wie Sie moderne Marketing- und Vertriebsprozesse mit Automatisierungstools smart verknüpfen, personalisierte Inhalte gezielt für Ihre Personas erstellen und diese über Content-Management-Systeme effizient ausspielen. Wir zeigen, wie Sie mit digitalen Formaten wie Videos, Podcasts und Social Selling auf LinkedIn Ihre Zielgruppen punktgenau erreichen und gleichzeitig Ihre internen Prozesse vereinfachen und skalieren.

Das erwartet Sie: 

• So werden Vertrieb und Marketing fit für personalisierte Kommunikation mit Automatisierungstools
• Strategien für dynamische Inhalte, die Ihre Zielgruppen wirklich ansprechen
• Best Practices zur effizienten Steuerung von Inhalten über moderne CMS und Tools

Zielgruppe: Marketing- und Vertriebsverantwortliche, die Marketing Automation, Sales Automation oder digitale Strategien bereits nutzen oder erfolgreich einführen möchten.

Jetzt anmelden und den Grundstein für mehr Vertriebserfolg legen!

Dauer: ca. 45 Minuten + Fragerunde

Teilnahme kostenlos und unverbindlich

Nächster Termin: 11. Juni, 11:00