Warum die Digitalisierung von Marketing und Vertrieb Chefsache ist
Viele Unternehmen glauben, ihr Vertrieb funktioniert. Doch in Wahrheit fehlt das System dahinter. Dieses Buch zeigt, warum Wachstum im B2B heute kein Zufall mehr ist – sondern das Ergebnis einer funktionierenden Revenue Engine.
Für Geschäftsführer, die ihr Wachstum planbar machen wollen.
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Das Workbook: Von der Analyse zum fertigen Strategiepapier
Viele Unternehmen investieren in Tools – ohne Strategie. Dieses Workbook zeigt, wie Sie Ihre Digitalisierung von Marketing und Vertrieb systematisch aufbauen: von der ehrlichen Bestandsaufnahme bis zur fertigen, umsetzbaren Digitalstrategie.
Für Geschäftsführer, Marketing- und Vertriebsleiter im B2B, die Klarheit statt Aktionismus suchen.
Digitalisierung ist kein Tool-Projekt – sondern ein strategischer Transformationsprozess. Dieses Buch führt Sie Schritt für Schritt durch alle relevanten Bausteine: Markt, Kaufprozess, Positionierung, Prozesse, Systeme, Daten und Umsetzung. Praxisnah. Strukturiert. Direkt anwendbar.
From Cold to Close - Die Psychologie im B2B
Warum B2B-Vermarktung ein Psychologieprojekt ist
From Cold to Close – Die Psychologie im B2B
Warum entscheiden Kunden nicht – obwohl Ihr Angebot überzeugt?
Dieses Buch zeigt, warum B2B-Entscheidungen selten rational sind und welche Rolle Psychologie im Vertrieb wirklich spielt.
Statt besser zu argumentieren, lernen Sie, Entscheidungen zu verstehen – und gezielt zu beeinflussen.
Vom Verkaufen zum Verstehen. Vom Überzeugen zum Führen von Entscheidungen.
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KI im B2B - Marketing und Vertrieb neu denken
Vom Funnel zum Revenue Engine Flywheel mit Künstlicher Intelligenz
KI im B2B – Marketing und Vertrieb neu denken
Künstliche Intelligenz verändert Marketing und Vertrieb im B2B grundlegend.
Dieses Buch zeigt, wie daraus eine moderne Revenue Engine entsteht – vom klassischen Funnel hin zu einem intelligenten, selbstlernenden Flywheel.
Statt einzelner Tools steht ein integriertes System im Fokus: aus Strategie, Daten und KI.
Für mehr Relevanz, bessere Entscheidungen und planbares Wachstum.
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Lead Management im B2B:
From Cold to Close – Moderne B2B Revenue Engine
Marketing und Vertrieb arbeiten aneinander vorbei, Leads bleiben liegen und Systeme werden nicht genutzt. Klassisches Lead Management stößt an seine Grenzen.
Dieses Buch zeigt einen anderen Ansatz: Neukundengewinnung konsequent aus Sicht des Kunden denken – und daraus eine funktionierende Revenue Engine aufbauen.
Statt isolierter Maßnahmen entsteht ein integriertes System aus Mindset, Verstehen, Nurturing, Vertrieb und Skalierung.
Vom Funnel zum Flywheel. Von Zufall zu System.
fit4Sales Prompting Playbook
KI-Prompts für Vertriebsprofis: 52 Wochen. 4 Impulse. Wie du mit ChatGPT Digitalisierung, Mindset, Fitness und Ernährung für mehr Vertriebserfolg nutzt.
fit4Sales: KI-Prompts für Vertriebsprofis
Das fit4Sales Prompt-Buch ist kein klassisches Vertriebsbuch, sondern ein 52-Wochen-System für echte Umsetzung. Mit 208 gezielten KI-Prompts, klaren Reflexionsfragen und konkreten Mini-Challenges unterstützt es Dich dabei, Deine Performance im Vertrieb Schritt für Schritt zu steigern – nicht theoretisch, sondern im Alltag. Du arbeitest systematisch an den vier entscheidenden Hebeln moderner Spitzenleistung: digitale Exzellenz, mentale Stärke, körperliche Fitness und Energie. So wird aus Wissen Verhalten. Und aus Verhalten nachhaltiger Erfolg.
fit4Strategy Prompting-Playbook: 52 Wochen-Impulse für die Entwicklung Ihrer Unternehmensstrategie mit KI
Viele Strategien scheitern nicht an der Idee. Sie scheitern an der Umsetzung. Im Alltag. Zwischen Meetings, operativem Druck und kurzfristigen Anforderungen geht das verloren, was eigentlich den Unterschied machen sollte: die klare Ausrichtung. Die bewusste Entscheidung, wohin sich ein Unternehmen entwickelt – und wie es dorthin kommt. Was bleibt, ist oft ein Gefühl von Reaktion statt Gestaltung.
Strategie ist kein Dokument.
The Marketing Automation Canvas: Marketing Automation / Sales Automation - the future of Digital Sales and Marketing (English Version)
Marketing automation is much more than just automating routine marketing tasks - it is the key to the targeted development of prospects and customers. The nurturing processes that are stored in a marketing automation platform support lead generation, develop leads to sales maturity (MQL - marketing qualified lead) and reactivate existing customers. They act as ‘pre-sales automation’ in the collaboration between marketing and sales.
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Let‘s automate: Das Marketing Automation Canvas für Erfolg im Marketing und Vertrieb (Management Ratgeber)
Marketing Automation Canvas – Dein Leitfaden für nachhaltigen Vertriebserfolg Marketing Automation ist weit mehr als nur das Automatisieren von Routineaufgaben – sie ist der Schlüssel zur gezielten Entwicklung von Interessenten und Kunden. Mit der richtigen Strategie lassen sich nicht nur Prozesse optimieren, sondern auch messbare Vertriebserfolge erzielen.
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Repeat-, Up- und Cross-Selling in Zeiten der Digitalisierung
Nutzen Sie das Potenzial Ihrer Bestandskunden schon strategisch und planvoll, um mehr Umsatz zu generieren? In vielen B2B-Unternehmen wird Wiederkauf, Cross- und Up-Selling nicht optimal und zielführend betrieben.
In diesem Buch beleuchten wir nicht nur die grundlegende Relevanz des Bestandskunden Managements, sondern zeigen auch auf wie Unternehmen die Möglichkeiten der Digitalisierung (zum Beispiel: Marketing Automation, Sales Automation, Social Selling, usw.) mit den klassischen Methoden im Marketing und Vertrieb kombinieren. [mehr]
Richtige Strategien entwickeln und Potentiale der Digitalisierung für mehr Umsatz nutzen - mit dem Schuster-Modell®
Die Digitalisierung stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen, bietet aber auch große Chancen. Das Buch beschreibt, wie Unternehmen diese Herausforderung meistern und eine zielführende Strategie entwickeln und erfolgreich umsetzen. .. [mehr]
Up-Selling, Cross-Selling, Empfehlungsmarketing - Mehr Umsatz mit der Wasserloch-Strategie®
Wenn Sie mehr Umsatz und Vertriebserfolg mit Bestandskunden generieren möchten, ist dieses Buch genau richtig für Sie. Holen Sie sich frische Impulse für Ihr Bestandskundenmanagement, Empfehlungsmarketing, Cross- und Up-Selling sowie Kundenrückgewinnung. [mehr]
Modernes Lead Management nach der Wasserloch-Strategie®
Die Digitalisierung und das veränderte Kaufverhalten von potenziellen Kunden stellen Marketing- und Vertriebsabteilungen vor große Herausforderungen.
Das strike2 Hörbuch stellt Ihnen vor, wie Sie mit modernem Lead Management und Marketing Automation diese Herausforderungen meistern und messbar zum Unternehmenserfolg beitragen. [mehr]
The "Green Book of Leadmanagement"
Mehr qualifizierte Interessenten und Neukunden mit der Wasserloch-Strategie®, Inbound-Marketing und Marketing-Automation.
Das Buch gibt einen fundierten Überblick über zeitgemäßes Lead Management und frische Impulse für die Neukundengewinnung. [mehr]
So werden Sie von potentiellen Kunden im Internet gefunden und generieren mehr und bessere Interessenten
Dieses Buch beschreibt wie Unternehmen:
- online gefunden werden und Besucher zu Interessenten konvertieren.
- die sozialen Netzwerke zur Neukunden-Generierung einsetzen.
- Interessenten schrittweise bis zur „Kaufbereitschaft“ entwickeln.
- ein effizientes Lead Management aufbauen und damit
- den Vertrieb mit mehr und besseren Leads unterstützen. [mehr]
So setzen Sie Twitter erfolgreich im Business ein
Ein Buch nicht nur für Manager, sondern für alle, die sich für den Einsatz von Twitter im Unternehmensbereich interessieren.
Broschiert: 156 Seiten [mehr]
modernes Leadmanagement geht anders
Der Umgang mit Leads ist gelinde gesagt nicht ganz spannungsfrei.
Für viele Unternehmen ist Lead Management immer noch eine große Herausforderung.
Dieses eBook beschreibt wie Unternehmen mit dieser Herausforderungen umgehen können und wie sie:
- ihre Lead Management-Strategie entwickeln
- modernes Leadmanagement erfolgreich umgesetzen
- mehr, qualifizierte Leads generieren und zur Vertriebsreife entwickeln
- mess- und skalierbar zum Unternehmenserfolg beitragen
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