Mehr als bunte Bilder
Die Geschichte einer Digital Marketing Queen
Marketing verändert sich.
Während viele Unternehmen noch immer über Kampagnen, Klicks und Reichweite sprechen, treffen Kunden ihre Kaufentscheidungen längst auf andere Weise. Sie recherchieren selbstständig, vergleichen Lösungen, informieren sich über Wochen oder Monate und entscheiden oft, bevor sie überhaupt mit einem Vertrieb sprechen.
Genau in dieser neuen Realität beginnt die Geschichte von Mia Lang.
Als Marketing-Managerin eines mittelständischen Maschinenbauunternehmens kämpft sie täglich gegen das Image der „Bunte-Bilder-Malerin”. Sie liefert Kampagnen, erstellt Reportings und steigert Reichweiten – doch wenn im Management über Unternehmenserfolg gesprochen wird, sitzt sie nicht mit am Tisch. Erst als ein langjähriger Kunde verloren geht, beginnt sie zu verstehen, dass nicht ihre Kreativität das Problem ist, sondern die Rolle des Marketings im Unternehmen.
Eine Geschichte über den Wandel des Marketings
Dieser Roman erzählt keine klassische Marketinggeschichte.
Er erzählt die Entwicklung einer Führungspersönlichkeit.
Von einer Marketing-Managerin, die lernt, nicht mehr über Aktivitäten zu sprechen, sondern über Ergebnisse.
Von Unternehmen, die erkennen, dass Marketing nicht Kosten verursacht, sondern Wachstum ermöglicht.
Und von Menschen, die den Mut haben, bestehende Denkweisen zu verändern.
Vom Kampagnenmacher zum Wachstumstreiber
Mia erkennt nach und nach, dass modernes Marketing mehr leisten muss als Aufmerksamkeit zu erzeugen.
Es muss:
- Kaufentscheidungen vorbereiten
- Kunden verstehen
- Nachfrage entwickeln
- Vertrieb unterstützen
- Prozesse automatisieren
- Daten sinnvoll nutzen
- Wachstum planbar machen
Dabei entdeckt sie, dass Marketing und Vertrieb keine Gegenspieler sind, sondern gemeinsam eine Revenue Engine bilden. Mehr-als-bunte-Bilder_KDP_v2.docx
Marketing beginnt lange vor dem ersten Verkaufsgespräch
Im Mittelpunkt des Romans steht eine zentrale Erkenntnis:
Der größte Teil einer Kaufentscheidung entsteht heute, bevor ein Kunde erstmals mit dem Vertrieb spricht.
Während viele Unternehmen noch auf Anfragen warten, gestalten erfolgreiche Unternehmen diese frühe Phase aktiv – durch hilfreiche Inhalte, relevante Informationen und systematisches Lead Management.
Mia beginnt genau diese Welt zu verstehen und verändert damit nicht nur ihr Marketing, sondern die Zusammenarbeit im gesamten Unternehmen.
Für wen wurde dieser Roman geschrieben?
Für
- Marketingleiter
- Marketing Manager
- Geschäftsführer
- Vertriebsleiter
- Business Development Manager
- Marketing Automation Manager
- Digital Marketing Manager
- Berater
- Trainer
- Studierende
und für alle, die Marketing als strategischen Erfolgsfaktor etablieren möchten.
Was Sie in diesem Roman erleben
- die Transformation einer Marketing-Managerin
- moderne Marketingleitung
- Demand Generation
- Lead Management
- Buyer Personas
- Customer Journey
- Marketing Automation
- Content-Strategien
- Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb
- Revenue Engine
- KI im Marketing
- Business Storytelling
- zahlreiche praxisnahe Denkanstöße für den eigenen Berufsalltag.
Welche Modelle werden im Buch behandelt?
Das Buch basiert auf dem strike2 Framework und verbindet bewährte Methoden zu einem integrierten Wachstumsmodell.
Das strategische Fundament moderner B2B-Vermarktung. Es beschreibt den Weg von „From Cold to Close“ und verbindet Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung.
Zielkunden verstehen, Kaufmotive erkennen und Entscheidungsprozesse analysieren.
Den Kaufprozess aus Sicht des Kunden verstehen und gezielt begleiten.
Empathischer Funnel
Die Customer Journey des Schuster-Modells® mit 15 Phasen von der Problemerkennung bis zum Repeat-, Up- und Cross-Selling.
Dort sichtbar werden, wo sich Zielkunden informieren und Orientierung suchen.
Interessenten systematisch entwickeln, qualifizieren und an den Vertrieb übergeben.
Vertrauen aufbauen und Interessenten entlang ihrer Customer Journey begleiten.
Prozesse skalieren und personalisieren.
Marketing, Vertrieb und Bestandskundenentwicklung zu einem integrierten Wachstumssystem verbinden.
Das Schwesterbuch: Moderne Marketingleitung
Parallel zu diesem Roman erscheint das Methodenbuch „Moderne Marketingleitung – Das Kompendium für die Marketingleitung der Zukunft“.
Beide Bücher ergänzen sich ideal:
Der Roman zeigt die Menschen.
Das Methodenbuch erklärt die Modelle.
Der Roman macht Veränderung erlebbar.
Das Methodenbuch liefert Werkzeuge, Frameworks und konkrete Vorgehensmodelle.
Gemeinsam vermitteln sie ein umfassendes Verständnis moderner Marketingleitung im B2B.
Warum dieses Buch aktuell ist
Marketing steht vor einem grundlegenden Wandel.
Künstliche Intelligenz verändert Content-Erstellung.
Suchmaschinen verändern sich.
Kaufentscheidungen beginnen immer früher.
Unternehmen benötigen deshalb Marketing, das nicht Kampagnen produziert, sondern messbar zum Unternehmenserfolg beiträgt.
Genau davon erzählt dieser Roman.
Fazit
„Mehr als bunte Bilder“ ist ein Business-Roman über den Wandel des Marketings.
Eine Geschichte über Mut.
Über moderne Führung.
Über die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb.
Und über den Weg vom Kampagnenmacher zum strategischen Wachstumspartner eines Unternehmens.
Über den Autor
Norbert Schuster begleitet seit mehr als 30 Jahren Unternehmen bei der Digitalisierung von Marketing und Vertrieb.
Mit dem Schuster-Modell®, dem Empathischen Funnel, der Wasserloch-Strategie® und zahlreichen weiteren Modellen unterstützt er Unternehmen dabei, Marketing und Vertrieb zu einer gemeinsamen Revenue Engine weiterzuentwickeln.
Seine Romane machen diese Veränderungen nicht nur verständlich – sondern erlebbar.
Buchdaten
Titel: Mehr als bunte Bilder
Untertitel: Die Geschichte einer Digital Marketing Queen
Autor: Norbert Schuster
Verlag: strike2 GmbH
ISBN: 978-3912027716
Erscheinungsjahr: 2026
Format: Taschenbuch
Seitenzahl:108
Sprache: Deutsch
Vom Buch zur Umsetzung
Wissen ist der erste Schritt. Umsetzung schafft Ergebnisse.
Das Buch vermittelt die Grundlagen einer modernen Revenue Engine für die IT-Branche. Es zeigt, wie Buyer Personas, Customer Journeys, Lead Management, Nurturing und Marketing Automation zusammenwirken.
Doch die eigentliche Herausforderung beginnt häufig nach der Lektüre: Wie übertragen Sie die Konzepte auf Ihr eigenes Unternehmen? Wie identifizieren Sie die größten Hebel? Wie entwickeln Sie einen konkreten Umsetzungsplan? Genau dabei unterstützen wir Sie.
Revenue Engine Beratung
Gemeinsam analysieren wir Ihre aktuelle Situation und entwickeln eine individuelle Strategie für Marketing, Vertrieb und Bestandskundenentwicklung.
Typische Themen:
- Buyer Personas
- Customer Journey
- Lead Management
- Marketing Automation
- Vertriebsprozesse
- Revenue Engine
Ziel: Ein integriertes Wachstumssystem für Ihr Unternehmen.
Workshops für Führungskräfte und Teams
In unseren Workshops übertragen wir die Inhalte des Buches direkt auf Ihre Praxis.
Mögliche Formate:
- Buyer Persona Workshop
- Customer Journey Workshop
- Lead Management Workshop
- Marketing Automation Workshop
- Revenue Engine Workshop
Ziel: Wissen in konkrete Maßnahmen übersetzen.
Audits und Analysen
Sie möchten wissen, wo Ihr Unternehmen aktuell steht?
Unsere Audits schaffen Transparenz und zeigen konkrete Optimierungspotenziale auf.
Mögliche Audits:
- Lead Management Audit
- Marketing Automation Audit
- Nurturing Analyse
- Revenue Engine Analyse
Ziel: Schwachstellen erkennen und Prioritäten festlegen.
Individuelle Begleitung
Viele Unternehmen benötigen keinen weiteren Berater, sondern einen erfahrenen Sparringspartner. Wir begleiten Sie bei der Umsetzung und unterstützen Marketing, Vertrieb und Management bei der Einführung neuer Prozesse, Methoden und Systeme.
Nächster Schritt
Wenn Sie die Inhalte dieses Buches auf Ihr Unternehmen übertragen möchten, lassen Sie uns miteinander sprechen.
Gemeinsam finden wir heraus, welche Maßnahmen für Ihre Situation den größten Hebel bieten.
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