Revenue Engine Pilot

In sechs Monaten zu einer funktionierenden Revenue Engine

In sechs Monaten zu einer funktionierenden Revenue Engine Viele Unternehmen investieren in Marketing, Vertrieb, CRM-Systeme und Marketing Automation. Dennoch bleiben die Ergebnisse häufig hinter den Erwartungen zurück. Die Ursachen sind meist nicht fehlende Tools oder einzelne Kampagnen.

Viel häufiger fehlen:

• ein gemeinsames Zielbild
• ein abgestimmter Prozess
• klare Verantwortlichkeiten
• ein professionelles Lead Management
• eine durchgängige Customer Journey
• messbare Kennzahlen
• die Verzahnung von Marketing und Vertrieb

Genau hier setzt der Revenue Engine Pilot an. Gemeinsam entwickeln wir innerhalb von sechs Monaten die Grundlage für eine moderne Revenue Engine, die Marketing, Vertrieb und Bestandskundenmanagement miteinander verbindet. Das Ziel ist nicht ein weiteres Konzept. Das Ziel ist ein funktionierendes System.

Der Revenue Engine Pilot richtet sich an:

• Geschäftsführer
• Vertriebsleiter
• Marketingleiter
• Revenue Operations Verantwortliche
• Digitalisierungsverantwortliche 

Besonders geeignet für mittelständische B2B-Unternehmen, die Marketing und Vertrieb systematisch weiterentwickeln möchten.

Viele Unternehmen stehen vor ähnlichen Fragen:

• Wie gewinnen wir mehr qualifizierte Leads?
• Wie verbessern wir die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb?
• Wie können wir CRM und Marketing Automation besser nutzen?
• Wie steigern wir unsere Conversion-Raten?
• Wie schaffen wir Transparenz im Vertriebsprozess?
• Wie entwickeln wir eine Revenue Engine statt einzelner Maßnahmen?

Der Revenue Engine Pilot liefert darauf konkrete Antworten.

Phase 1 – Verstehen

Die Grundlage schaffen

Bevor Prozesse entwickelt werden, müssen Zielgruppen, Entscheidungsprozesse und Kundenbedürfnisse verstanden werden. Gemeinsam erarbeiten wir:

Buyer Personas

• Herausforderungen
• Ziele
• Informationsverhalten
• Kaufmotive

Buying Center

• Rollen
• Einflussnehmer
• Entscheider
• Nutzer

Customer Journey

• Touchpoints
• Informationsbedürfnisse
• Entscheidungsprozesse

Empathischer Funnel

Analyse des Entscheidungsprozesses von der Problemerkennung bis zum Bestandskunden.

Ergebnis: Ein gemeinsames Verständnis der Zielgruppen und ihrer Customer Journey.

Phase 2 – Design

Die Revenue Engine entwickeln

Auf Basis der Erkenntnisse gestalten wir die notwendigen Prozesse.

Nurturing

• Kommunikationsstrecken
• Content Mapping
• Touchpoints

Lead Management

• Lead Prozesse
• Verantwortlichkeiten
• Übergaben

Lead Scoring

• Qualifizierung
• Bewertung
• Priorisierung

Lead Routing

• Zuständigkeiten
• Regeln
• Prozesse

Revenue Intelligence

• Signale
• Verhaltensdaten
• Trigger
• Entscheidungsindikatoren

Ergebnis: Ein strukturiertes Revenue-Engine-Framework.

Phase 3 – Aktivieren

Vom Konzept in die Praxis

Jetzt wird die Revenue Engine erstmals im Alltag eingesetzt.

Pilotkampagne

Entwicklung und Umsetzung einer konkreten Kampagne.

Dashboard

Definition relevanter Kennzahlen.

KPI-System

Messung von:

• Leads
• MQLs
• SALs
• Opportunities
• Conversion-Raten

Vertriebsübergaben

Definition klarer Prozesse zwischen Marketing und Vertrieb.

Ergebnis: Die Revenue Engine wird erstmals operativ genutzt.

Phase 4 – Optimieren

Lernen und verbessern

Die besten Revenue Engines entstehen nicht durch Perfektion, sondern durch kontinuierliche Optimierung.

Reviews

• Ergebnisse analysieren
• Erfahrungen auswerten
• Potenziale erkennen

Coaching

Begleitung von Marketing und Vertrieb.

Optimierung

Anpassung von:

• Prozessen
• Kampagnen
• Nurturing
• Lead Management
• KPIs

Ergebnis: Eine kontinuierlich lernende Revenue Engine.

Nach Abschluss des Revenue Engine Pilot verfügen Sie über:

Persona Profile

Fundierte Buyer Personas und Buying-Center-Profile.

Journey Maps

Transparente Customer Journeys inklusive Touchpoints und Entscheidungsprozessen.

Lead Management Framework

Dokumentierte Prozesse für:

• Leadgenerierung
• Leadqualifizierung
• Lead Routing
• Vertriebsübergaben

Pilotkampagne

Eine erste Revenue-Engine-Kampagne mit konkreten Ergebnissen.

KPI Dashboard

Messbare Kennzahlen für Marketing und Vertrieb.

• Marketing und Vertrieb arbeiten auf gemeinsame Ziele hin
• Transparente Prozesse und Verantwortlichkeiten
• Höhere Leadqualität
• Bessere Conversion-Raten
• Klare Vertriebsübergaben
• Messbare Ergebnisse
• Grundlage für nachhaltiges Wachstum
• Schrittweise Entwicklung statt Großprojekt

Der Revenue Engine Pilot basiert auf den bewährten Frameworks von strike2:

• Schuster-Modell®
• Empathischer Funnel
• Revenue Engine Framework
• Lead Management Framework
• Revenue Intelligence Ansatz

Revenue Engine Pilot

24.800 € zzgl. MwSt. und Reisekosten

Laufzeit 6 Monate

Leistungsumfang

• Buyer Persona
• Buying Center
• Customer Journey
• Empathischer Funnel
• Nurturing
• Lead Management
• Lead Scoring
• Lead Routing
• Revenue Intelligence
• Pilotkampagne
• KPI Dashboard
• Reviews
• Coaching
• Optimierung

Sie möchten Marketing und Vertrieb systematisch weiterentwickeln und eine funktionierende Revenue Engine aufbauen? Dann vereinbaren Sie ein unverbindliches Erstgespräch. Gemeinsam prüfen wir, ob der Revenue Engine Pilot das passende Programm für Ihr Unternehmen ist.

Jetzt Erstgespräch vereinbaren:

n.schuster(at)strike2.de

0170-4170717

Viele Kunden starten mit einem:

• Revenue Engine Quick Start
• Advanced Audit Vertrieb & Marketing

Der Revenue Engine Pilot ist anschließend der konsequente Schritt von der Analyse zur Umsetzung.