Podcast: norbert-schuster.de/034_iv27-interview-christian-weiss/
Was ist Account based Marketing? Account-based-Marketing (ABM) ist eine Methode zur Generierung und Durchdrin- gung von Zielkunden. ABM ist die Vorstufe und der ideale Partner im Marketing für das Key Account Management.
Unsere Themen im Podcast Interview:
- Was ist der Unterschied zwischen Großkunden Marketing und Account based Marketing?
- Welche Ansätze gibt es im Account based Marketing?
- Wie tief muss die Individualisierung gehen?
- Soll man alles auf ABM setzen?
- Wie kann sich eine Kombination gestalten?
- Wie gestalten sich Ziele im ABM und wie definiert man Ziele?
- Was ist ein Account Plan im ABM?
- Welche Rollen spielen Vertriebssignale, Datenanalyse und Engagement Level?
- Welche Kompetenzen benötigen wir im Account based Marketing?
