Einstieg und Überblick
Workshop
Ein Einstieg und Überblick über den erfolgreichen Einsatz von Lead Management und Marketing Automation Plattformen im Marketing und Vertrieb.
Inhalt:
- Einführung
- Ziele und Herausforderungen
- Der veränderte Kaufprozess
- Wunschkundenprofilierung mit dem Buyer-Persona Konzept
- Content-Marketing
- Kundenkontaktpunkte / Touchpoints
- Leadgenerierung mit der Wasserloch-Strategie®
- Marketing Automation (Lead Nurturing, Lead-Scoring, Progressive Profiling, Leadrouting)
- Messen und Optimieren
- Marketing-/Vertriebs-Alignment
- Leadbearbeitung im Vertrieb
Der Workshop ist eine Kombination von Wissensvermittlung und Erarbeitung eines individuellen Lead Management Playbooks in Arbeitsgruppen.
Dauer, Preise und Termine auf Anfrage.
