Lead Management / Marketing Automation - Überblick und Einstieg

Workshop

Ein Einstieg und Überblick über den erfolgreichen Einsatz von Lead Management und Marketing Automation Plattformen im Marketing und Vertrieb.

Inhalt:

• Einführung
• Ziele und Herausforderungen
• Der veränderte Kaufprozess
• Wunschkundenprofilierung mit dem Buyer-Persona Konzept
• Content-Marketing
• Kundenkontaktpunkte / Touchpoints
• Leadgenerierung mit der Wasserloch-Strategie®
• Marketing Automation (Lead Nurturing, Lead-Scoring, Progressive Profiling, Leadrouting)
• Messen und Optimieren
• Marketing-/Vertriebs-Alignment
• Leadbearbeitung im Vertrieb

Der Workshop ist eine Kombination von Wissensvermittlung und Erarbeitung eines individuellen Lead Management Playbooks in Arbeitsgruppen.

Dauer, Preise und Termine auf Anfrage.