Neues Buch von Norbert Schuster: Die Inbound Marketing Methode

Von potenziellen Kunden im Internet gefunden werden, mehr und bessere Interessenten online generieren
(ISBN: 978-3-8448-3501-4, Verlag: Books on Demand, Preis: 24,80 Euro)

Kleinostheim, 23. August 2012. Norbert Schuster, Experte für B2B Social Media, Online-Marketing und Lead Management, stellt in einem neuen Buch die Inbound Marketing Methode vor. Dabei beschreibt er Elemente wie Keyword-Strategie, Webseiten-Optimierung (SEO), Bloggen, Social Media, die Konvertierung von Webseitenbesuchern zu Interessenten sowie die Entwicklung von Interessenten bis zur „Vertriebsreife“ (Lead Nurturing). Die Inbound Marketing Methode nutzt das Internet, um potenziellen Kunden interessante Inhalte anzubieten, sie auf die eigene Webseite bzw. Landingpages zu ziehen und sie dort zu konvertieren. Das Fachbuch ist bei Books on Demand unter der ISBN 978-3-8448-3501-4 erschienen und kostet 24,80 Euro.

Entscheidend für Inbound Marketing sind Inhalte und Mehrwerte, die für potenzielle Interessenten relevant und attraktiv sind, ihre Fragen beantworten, ihnen helfen und deshalb von ihnen beachtet werden. Diese Inhalte werden so platziert, dass sie von potenziellen Kunden mit Hilfe von Suchmaschinen gefunden werden. Die Social-Media-Kanäle helfen diese Inhalte zu verteilen, eine Community aufzubauen sowie Meinungen und Bewertungen zu generieren. Mit Lead Nurturing können Interessenten manuell oder automatisiert mit relevanten Informationen versorgt werden, bis sie „reif“ für einen Kontakt durch den Vertrieb sind.

Der Buchautor und strike2-Inhaber Norbert Schuster beschreibt die Elemente der Methode, gibt praktische Tipps zur Umsetzung und stellt Produkte bzw. Webdienste für den Einsatz der Methode vor. „Mir gefällt die Inbound Marketing Methode besonders gut, weil für mich die Zeiten des klassischen Verkaufens vorbei sind. Natürlich gibt es immer noch Verkäufer, die einem Eskimo Kühlschränke verkaufen, aber gerade im B2B-Bereich funktionieren ‘unterbrechende Werbung‘, ‘Druck-Verkauf‘, ‘Einwand-Behandlung‘ & Co. immer seltener. Mein Bild von modernem Verkauf: Man stellt einen Zustand her, in dem man vom Kunden wahrgenommen wird und dieser sich zum Kauf entscheidet. Mit meinem Buch möchte ich dazu beitragen, Inbound Marketing in Deutschland bekannter zu machen, aber auch Unternehmen und Unternehmer, Marketing und Vertriebs-Verantwortliche bei der Umsetzung unterstützen“, so der Autor über seine Motivation, das Buch zu schreiben.

Ergänzt wird das Buch durch Gastbeiträge von Reinhard Janning und Dr. Carsten Ulbricht. Im Gastbeitrag „Was Lead Management ist und warum es ganzheitlich sein muss“ erläutert Reinhard Janning, warum der klassische Vertrieb ausgedient hat, der Graben zwischen Vertrieb und Marketing überwunden werden muss und wie Marketing-Automation-Systeme dabei helfen, Umsätze zu steigern. Dr. Carsten Ulbricht beleuchtet in seinem Gastbeitrag „Datenschutz“ das Thema aus der Sicht des Juristen und erläutert die rechtlichen Grenzen, die bei entsprechenden Marketingmaßnahmen über Inbound Marketing zu beachten sind.

Im Kapitel „Statements über die Inbound Marketing Methode“ lässt der Autor Menschen aus den verschiedensten Geschäftsbereichen und Branchen zu Wort kommen. Sie schreiben dort über ihre Einschätzung bzw. über ihre Erfahrungen mit der Inbound Marketing Methode. Neben der klassischen Buch-Variante ist der Titel auch als eBook im Apple iBookstore, im Amazon-Kindle Shop, bei Libri und weiteren eBook-Anbietern (Thalia.de, Buch.de, Buecher.de, Spiegel.de, Mediamarkt.de, Weiland.de, Mayersche.de, Pubbles.de, u.a.) erhältlich.

Autor und Vertriebsprofi Norbert Schuster setzt die neuen Technologien intensiv und erfolgreich in der Vermarktung und im Management ein.  Begleitend zum Buch bietet er Online-Webinare sowie offene und Firmen-Workshops an: http://www.strike2.de/angebot/workshop.

Das Buch:
„Die Inbound Marketing Methode - So werden Sie von potenziellen Kunden im Internet gefunden und generieren mehr und bessere Interessenten“
Autor: Norbert Schuster
Verlag: Books on Demand
ISBN: 978-3-8448-3501-4
Die Webseite zum Buch: www.inbound-marketing-buch.de

Über den Autor:
Norbert Schuster beschäftigt sich seit über 20 Jahren mit der Vermarktung von IT-Lösungen, Software-Produkten (z.B. CRM, Mind-Mapping, Online-Collaboration) und Web-Diensten. In den letzten 20 Jahren hat er verschiedene Software-Unternehmen sowie Vertriebs- und Marketingabteilungen aufgebaut und geleitet. Seit einigen Jahren beschäftigt er sich intensiv mit Social Media und wie Unternehmen das Internet erfolgreich einsetzen können. 2009 hat er das Buch „Twittern für Manager“ veröffentlicht. Er ist Dozent für die Ausbildung zum „Lead Management Consultant“, „CRM Manager“ und „CRM Projekt Manager“. Mit seinem Unternehmen strike2 hilft er Unternehmen mit und im Internet bekannter zu werden und regelmäßig bessere Interessenten zu generieren. Schwerpunkte sind Inbound Marketing, B2B-Social Media und modernes Lead Management. Das Angebot reicht von Workshops, Seminaren, Strategie-Beratung und Konzepterstellung bis zur Umsetzungsunter¬stützung. Weitere Informationen sind unter www.strike2.de erhältlich.

Pressemeldung: Rückenwind für Social-Media von DemandGen

Spezialist für Lead Management und Marketing-Automation baut in mehrstufigem Social-Media-Projekt die Schlagzahl und Vernetzung in XING und Twitter mithilfe von Social-Media-Berater strike2 deutlich aus.

Nach bereits erfolgtem Neuaufbau von Facebook-Account und Video-Kanal sieht der Projektfahrplan jetzt den Start eines DemandGen-Blogs vor


Kleinostheim, 31. August 2011. Die Social Media spielen bei der kommunikativen Vernetzung mit Kunden, Interessenten und Partnern eine immer bedeutendere Rolle. Vor diesem Hintergrund hat der auf den Business-Nutzen von Social-Media-Instrumenten spezialisierte Berater strike2 aus Kleinostheim (Rhein/Main) bei der DemandGen AG, Oberhaching, ein mehrstufiges Kommunikationsprojekt gestartet. Dabei lag der Schwerpunkt im Einstieg auf der nachhaltigen Aktivierung einer XING-Gruppe und eines Twitter-Accounts. Zunächst optimierte strike2 hierfür innerhalb von vier Wochen die Auftritte textlich, setzte Redaktionspläne auf und baute daraufhin die Zahl der Mitglieder- bzw. Follower gezielt auf. Als nächstes sieht der Projektfahrplan jetzt den Aufbau des DemandGen Blogs www.Leadmanagement-blog.de vor.


DemandGen unterstützt als Anbieter von Lead Management sowie Marketing-Auto¬mation, -Consulting und -Services seine Business-to-Business-Kunden in den Bereichen Marketing-Automation und Bedarfsent¬wicklung. Die im April 2010 gegründete XING-Gruppe „Lead Management und Marketing Automation“ wurde innerhalb des Projekts von 66 auf 538 Mitglieder ausgebaut, der Twitter-Account „DGEurope“ von 99 Followern und 211 Tweets (Stand: 24.9.2010) auf 1.950 Follower und 804 Tweets.

Investment ins Kernthema
Marketing-Automation versteht sich als die Kunst, an seine Interessenten relevante Informationen zum richtigen Zeitpunkt und in der richtigen Frequenz zu senden. „Unsere Zielgruppen sind weitestgehend affin für Internet und Social Media. Diese Online-Kanäle sind für sie äußerst wichtig, da sie ihre Kommunikation lückenlos auf die Anforderungen ihrer Kunden abstimmen müssen – nur so können sie schließlich stets die richtigen Informationen zum richtigen Zeitpunkt innerhalb des Kaufprozesses versenden“, erklärt Reinhard Janning, Vorstand der DemandGen AG. „Daher liegt in der Optimierung und dem weiteren Ausbau unserer eigenen Social-Media-Aktivitäten ein Invest in einen unserer Kernthemenbereiche. Vor diesem Hintergrund haben wir auf die Beratung eines erfahrenen Social-Media-Experten gesetzt und sind in unserer Entscheidung durch die fortwährenden Erfolge bestätigt worden.“


„Wir haben darauf geachtet, die komplexen Materien von Lead Management und Marketing-Automation zielgruppengerecht und leserzentriert darzustellen“ betont strike2-Geschäftsführer Norbert Schuster. „Beispielsweise haben wir eine Newsletter-Reihe erstellt, die alle Schritte einer erfolgreichen Einführung von Marketing-Automation-Plattformen darstellt: vom Briefing-Work¬shop und der Auswahl einer geeigneten Plattform über LeadScoring, LeadNurturing und Leadgenerierung mit Social Media bis hin zum Aufbau eines Reporting-Systems.“

Über DemandGen
Die DemandGen AG mit Sitz in Oberhaching unterstützt als Anbieter von Lead Management sowie Marketing-Automation, -Consulting und -Services seine Business-to-Business-Kunden in den Bereichen Marketing-Automation und Bedarfsentwicklung. Dabei werden Werkzeuge wie Eloqua in die Geschäftsprozesse der Kunden integriert und die dazu notwendige laufende Kundenbetreuung geboten. In den letzten Jahren hat sich DemandGen auf die Entwicklung von Prozessen und Methoden spezialisiert, um Unternehmen mit einem starken Lead-Management in Verbindung mit Lead-Scoring und -Rating zu unterstützen inklusive der Einbindung von CRM (Customer Relationship Manage-ment)-Systemen. DemandGen ist zertifizierter Partner der kanadischen Eloqua Corporation und vermarktet die professionelle Marketing-Plattform Eloqua Conversion Suite. Ein Team von Consultants und Professional-Service-Mitarbeitern bietet außerdem Unterstützung bei der Installation und realisiert Kundenlösungen. DemandGen ist Partner von Oracle (CRM On Demand Certified), salesforce.com und Microsoft. Weitere Informationen sind unter www.demandgen.de erhältlich.

Über strike2
strike2 bietet Dienstleistungen rund um die Vermarktung von Software, Web-Applika¬tionen und Portalen. IT-Hersteller, Fachhändler und Systemhäuser unterstützt strike2 mit Interimsmanagement, Beratung und Umsetzungshilfe zur Steigerung ihrer Marktpräsenz, zur Leadgenerierung und Umsatzsteigerung. Ein besonderer Schwer¬punkt von strike2 ist die Nutzung der „neuen Internetmedien“, Web 2.0, Social Media, Twitter & Co., für Vertrieb und Vermarktung. strike2 hilft Managern und Führungs¬kräften, die „neuen Internetmedien“ kennen zu lernen und zu beurteilen, welchen Einfluss sie auf ihr Business und ihre persönliche Positionierung haben können. Weitere Informationen sind unter www.strike2.de erhältlich.

Pressekontakt:
Norbert Schuster
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