Digitalisierung im Marketing und Vertrieb - Aktivieren Sie das Potenzial der Digitalisierung für Ihren Vermarktungserfolg
Die Digitalisierung stellt Unternehmen vor große Herausforderungen, bietet aber auch großes Potenzial für die Vermarktung und das Wachstum. Der Kaufprozess potenzieller Kunden und Bestandskunden hat sich drastisch verändert. Sie suchen, entscheiden und kaufen anders als früher. Wie Sie als Unternehmen dieses Potenzial für Ihren Unternehmenserfolg nutzen können, erfahren Sie in diesem Seminar. Nutzen Sie das Potenzial der Digitalisierung, Marketing Automation und modernes Lead Management für Ihre Marketing und Ihren Vertrieb. Machen Sie Ihr Marketing und Ihren Vertrieb fit für die Digitalisierung und schaffen Sie so die Grundlagen für mehr Wachstum, Umsatzsteigerung und Wettbewerbsfähigkeit.
Seminar-Inhalte
Agenda
- Einführung Digitalisierung im Marketing und Vertrieb
- Bestandsaufnahme
- Zusammenarbeit Marketing/Vertrieb
- Der veränderte Kaufprozess und das Kundenverhalten
- Aufbaue einer modernen Vermarktungsstrategie
- Wunschkunden profilieren mit der Buyer-Persona Methode
- Verhaltenspräferenzen nach INSIGHTS MDI®
- Das Suchverhalten potenzieller Kunden
- Inhalte und Mehrwerte – Content Marketing
- Der Kaufprozess - Customer-Journey
- Kundenkontaktpunkte / Touchpoints
- Neukundengewinnung und Bestandskundenmanagement
- Leadgenerierung, AfterSales, Cross- und UpSelling
- Prozesse zur Interessentenentwicklung – Lead Nurturing
- Interessenten-Qualifizierung - Lead Scoring
- Interessenten- und Kunden Akquisition im Vertrieb
- Das Zusammenspiel von Marketing Automation und CRM
Ihr Nutzen
- Sie erfahren wie Sie das Potenzial der Digitalisierung für Ihren Vermarktungserfolg nutzen
- Sie lernen wie Sie mehr Marktpräsenz, qualifizierte Interessenten und Umsatz generieren
- Sie erhalten konkrete Beispiele, Arbeitshilfen und Tipps aus der Praxis
Zielgruppe
Geschäftsleitung und Inhaber, Fach- und Führungskräfte aus der B2B-Vermarktung, Verkauf und Marketing, Verkäufer, Vertriebsmanager, Marketing- und Vertriebsleiter und alle die das Potenzial der Digitalisierung im Marketing und Vertrieb kennen lernen möchten
Referent: Norbert Schuster
Norbert Schuster, Strategieberater für die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb, hilft Unternehmen das Potenzial der Digitalisierung für ihre Vermarktung zu nutzen. Er berät und unterstützt Unternehmen bei der Strategie/Konzept-Entwicklung und Umsetzung von Leadmanagement, Marketing-Automation, der Wasserloch-Strategie® und Content-Marketing. Er ist Speaker, Referent und Autor der Bücher „Marketing-Automation für Bestandskunden“, „Leadmanagement“ und „Die Inbound-Marketing Methode“.
Er hat über 30 Jahre Erfahrung als Leiter, Direktor und Vorstand im Bereich Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung im B2B-Bereich.
Weiterbildungen/Zertifizierungen:
- Digital Transformation Manager
- Innovationsmanager
- DesignThinking Facilitator
- Corporate Strategy
- Digital Business Modelling
- Neuromarketing / Limbisches Verkaufen
- INSIGHTS MDI® - Verhaltenspräferenzen und Motivatoren
- KODE® - Kompetenz- Diagnostik und -Entwicklung
- Change Management
- Wirtschaftsmediation
- Mental-Coach Business
- wingwave® Coaching
- NLP Practitioner + NLP MMaster
- Kurs: Grundwissen Psychologie
- Achtsamkeit
Referent: Marion Borgs
Marion Borgs ist eine ergebnisfokussierte Strategieberaterin für Digitalisierung in Marketing und Vertrieb. Ihre besondere Stärke ist die Kombination von Erfahrung aus der eigenen verantwortlichen Rolle in der Umsetzung (als Gründer, als Geschäftsführer) und Methodenkompetenz aus den Bereichen NLP, Agile/ Scrum, Design Thinking sowie einem hohem Maß aus Veränderungserfahrung aus ihrer langjährigen Tätigkeit in Unternehmer-Coachings, Mitarbeiter- und Organisationsentwicklung und Trainings. Ihr Fokus liegt dabei auf dem Erkennen und Aktivieren von Potenzialen, die immer auf einen konkret messbaren Erfolg ausgerichtet sind. Dabei folgt sie dem Gedanken, dass Innovation erst dann entsteht, wenn der Kunde den Nutzen für neue Produkte, Technologien oder Dienstleistungen so hoch bewertet, dass er bereit ist dafür zu zahlen.
Weiterbildungen/Zertifizierungen:
- Consultant Lead Management nach dem Schuster-Modell®
- INSIGHTS MDI® - Verhaltenspräferenzen und Motivatoren
- Employer branding Managerin (DEBA)
- CSM Certifed Scrum Master
Terminübersicht strike2 Buchung per Mail an: n.schuster(a)strike2.de
strike2® GmbH - from cold to close®
Norbert Schuster (GF)
Friedenstr. 15
63801 Kleinostheim
Tel: +49 6027 464219
Mobil: +49 170 41 70 717
