Erfolgreicher im Vertrieb mit INSIGHTS MDI®

Workshop:
Erfolgreicher im Vertrieb mit INSIGHTS MDI®
Kunden erkennen und besser zum Abschluss begleiten

Nutzen Sie bereits das volle Potenzial Ihres Vertriebs? Behandeln Sie Kunden wie Sie behandelt werden möchten oder wie es zu Ihren Kunden passt? Wenn Sie Ihre eigenen Verhaltenpräferenzen und Motivatoren und die Ihrer Kunden kennen, optimieren Sie Ihre Vertriebsstrategie und die Kommunikation mit Ihren (potenziellen) Kunden. Die INSIGHTS MDI® Methode ist der Schlüssel zu Ihrem Verkaufserfolg.

Inhalt:

  • Einführung in typengerechtes Verkaufen
  • Typenlehre
  • Einführung in die INSIGHTS MDI® Methode
  • Wunschkunden definieren
  • Kundentypen erkennen / Buyer-Persona Profilierung
  • Die Bedeutung der INSIGHTS MDI® Typen für den Verkauf
  • Optimierung der Verkaufsstrategie nach INSIGHTS MDI®
  • Der INSIGHTS MDI® Kundentyp im Kaufprozess (Typengerechte Nutzenargumentation, Leistungsfaktoren, Leadgenerierung, Bedarfsanalyse, Präsentation, Abschluss, Einwandbehandlung, Buying Center Identifikation,...)

Der Workshop ist eine Kombination von Wissensvermittlung und Erarbeitung eines individuellen „Vertriebs-Playbooks“.

Dauer, Preise und Termine auf Anfrage: n.schuster(a)strike2.de oder 0170-4170717